淘寶直通車人群溢價(jià)多少合適，原來(lái)取決于這個(gè)

  1. 案例：設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。比如產(chǎn)品是手工皂，那么這種計(jì)劃我們?nèi)绾卧O(shè)置呢？
  2. 常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū)；商品必須經(jīng)過測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)；創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高；
  關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。比如連衣裙是一級(jí)詞，長(zhǎng)袖連衣裙的就是二級(jí)詞。
  3. 因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無(wú)線出價(jià)一塊。這里所說(shuō)的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。
  4. 如何找人群標(biāo)簽?zāi)?？之前的課程有分享過，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說(shuō)客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，比如說(shuō)女加上18到25歲，以此類推。
  5. 當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。
  6. 我們的重點(diǎn)是我們溢價(jià)到底設(shè)置多少呢？其實(shí)就是一句話：賬戶權(quán)重決定標(biāo)簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個(gè)月直通車花10萬(wàn)，賬戶權(quán)重比較高，B賬戶每個(gè)月直通車花1000，賬戶權(quán)重很低。
  那么A賬戶圈定人群后，他的展現(xiàn)人數(shù)顯示97800人，B賬戶，同樣的人群、同樣的產(chǎn)品、同樣的關(guān)鍵詞，圈定人群后，展現(xiàn)人數(shù)只有2700人。
  7.因此溢價(jià)多少取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。
  8. 有了基本判斷后我們通過上坡法慢慢。如果你覺得你是一個(gè)高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。