移動營銷 做廣告不如做內(nèi)容

  屏幕的變化 局限了廣告的發(fā)展   
  擺在移動營銷面前第一道關(guān)卡就是移動端屏幕的大小問題，現(xiàn)在為大家所接收的最多的移動終端就是身邊的智能手機，但是智能手機即使所謂的6.0大屏與傳統(tǒng) 的PC端相比還是小了很多。這樣直接影響的就是與用戶體驗方面。在這樣的一個屏幕中PC端的banner廣告或者是彈窗都會顯得非常雞肋。而視頻網(wǎng)站之前 的貼片廣告現(xiàn)在也移植到了移動端，但是用戶最終體驗效果還有待商榷。   
  同時另外一點值得關(guān)注的就是，由于手機的私人化、私密化。使得對于隱私的要求更高，在這樣的情況下對于廣告也同樣會產(chǎn)生排擠。同時帶來的就是如果廣告時間過長，會對這個品牌出現(xiàn)抵觸。   
  這兩個因素相加起來，組成了移動營銷很大的一個壁壘。單純的做廣告在移動端是非常難走的一件事。廣告以外的空間才是更多的營銷機遇點。   
  從引領(lǐng)性導(dǎo)購 到服務(wù)性提供   
  其實移動營銷有別于PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷，最本質(zhì)的一個差別就是其營銷的目標(biāo)用戶是移動的，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得分布在各個生活群中的用戶都開始無障礙的接受網(wǎng)絡(luò)咨詢，同時通過LBS等技術(shù)，實時反饋用戶細心給到廣告主。    
  在這樣的情況下，有業(yè)內(nèi)人士就提出在做移動營銷時如果還想以往那樣“先做營銷，做完營銷，還要進行確認，這樣拉的鏈條就比較長”，我們所要做的應(yīng)該是基 于所獲得的用戶具體位置信息進行分析，并給出當(dāng)下消費者所真正需要的東西。從原先的引領(lǐng)性導(dǎo)購營銷到提供有效服務(wù)性功能營銷。    
  在這樣的營銷需求下，內(nèi)容營銷與移動互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，就可能延展成為原生營銷服務(wù)。同時受眾需要的是在特定場景下，幫助解決他所面臨的問 題，而不是一個廣告薈萃。定位服務(wù)在這個方面起到的作用很大，廣告主可以透過所謂的內(nèi)容，透過這種滲透模式，做一個O2O的大整合。   基于移動端的內(nèi)容共創(chuàng)   
  其實說到內(nèi)容共創(chuàng)在傳統(tǒng)營銷中也已經(jīng)有了這種營銷觀念，這種營銷形式很直觀的一點就是將廣告語消費者互動很好的結(jié)合在了一起，無論是前期制作還是后期推廣互動這一點在現(xiàn)在的大環(huán)境中都有一定的好處。而將環(huán)境移植到移動端時，這種與用戶之間的內(nèi)容互動性優(yōu)勢就更為凸顯。    
  舉例而言，內(nèi)容共創(chuàng)去年筆者舉過的一個例子是《麒麟啤酒：白領(lǐng)的圓夢計劃》，在這個營銷案例中，這只廣告，從腳本到演員到配樂，全部都為產(chǎn)品消費者的想 法。無論是老套狗血的劇情，還是成龍的加盟演出，背景音樂都是量身打造。通過幫助白領(lǐng)圓夢的契機，將消費者的變成廣告片的主角。   
  而這種內(nèi)容共創(chuàng)的營銷模式到了移動端，就出現(xiàn)了《蒙牛：尋找真實的自我 真自游》。同樣是微電影的呈現(xiàn)方式，以及用戶提供微電影故事素材，但是再操作上就變成了通過微信這一移動社交媒體，鏈接廣告主與用戶，更為廣泛且快速的獲取更多用戶參與度。
  這就是移動端內(nèi)容共創(chuàng)的優(yōu)勢所在。