爆款小程序流量裂變的秘訣是什么？

做產(chǎn)品都需要流量，而小程序的流量一定要來(lái)自于裂變，京東京豆、享物說(shuō)、禮物說(shuō)、蘑菇街等等，還有各種數(shù)不清的非主流小程序，更是比比皆是。
沒(méi)有裂變就是APP的推廣方法，完全沒(méi)有發(fā)揮小程序的優(yōu)勢(shì)。
首先我們說(shuō)靠創(chuàng)意裂變：創(chuàng)意本身你能不能copy是一個(gè)難點(diǎn)；被刷過(guò)一次屏了，你再用就不好用了；若是趁熱點(diǎn)的，你跟進(jìn)也來(lái)不及。
比如圣誕帽、西瓜足跡、高考錄取通知書、七夕出租自己等；你也只能看看，望洋興嘆——為什么我當(dāng)時(shí)沒(méi)想到。
再說(shuō)利益裂變：不勞而獲、貪小便宜都是人性；用利益來(lái)驅(qū)動(dòng)的裂變可復(fù)制、可操作性強(qiáng)，不受時(shí)間限制，只要撒錢就能獲得用戶。
一，APP的人群以年輕都市青年為主，這部分人有相對(duì)不錯(cuò)的收入；很忙，沒(méi)有多少時(shí)間；上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)套路，變得很謹(jǐn)慎；在乎形象，不會(huì)為一點(diǎn)點(diǎn)小錢，去破壞社交形象。
二，傳播成本高，需要專門打開(kāi)APP，分享鏈接到社交平臺(tái)。讓用戶單獨(dú)去打開(kāi)一個(gè)APP是成本，還要激發(fā)他分享到社交平臺(tái)是成本，關(guān)鍵的是受眾用戶想成為傳播節(jié)點(diǎn)，可能需要去下載APP，傳播節(jié)點(diǎn)容易中斷。
三，使用成本太高，就算分享了，一個(gè)新用戶要使用，需要單獨(dú)下載APP，還需要注冊(cè)。這個(gè)階段不止有操作成本，還有學(xué)習(xí)成本，比如中老年人很多就不會(huì)。
四，都市青年人群心態(tài)上的疲累和麻木，又是一個(gè)巨大的鴻溝。首先，他們每天很忙很累，已經(jīng)下載了無(wú)數(shù)APP，再看一個(gè)新的APP，首先是嫌麻煩，其次是感覺(jué)沒(méi)什么好玩的。
而小程序寄生于微信生態(tài)，釋放了幾波新的紅利：
一，來(lái)了一大波新的人群，4-6線城市的人群來(lái)了，中老年人群來(lái)了，這是一波生力軍。而且這次小程序裂變的主力軍一定是他們。
這牽扯到裂變成本的問(wèn)題，他們裂變一個(gè)用戶可能只需要1毛，而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊了。
你可以簡(jiǎn)單的想想：讓你分享一個(gè)擼羊毛的產(chǎn)品給你朋友，需要幾塊錢你才愿意分享。
二，這波人的特點(diǎn)完全不一樣——首先收入不高；其次有大把的閑暇時(shí)間；其次上網(wǎng)時(shí)間短，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的洗禮，容易被套路；其次接受程度高，分享之后讓大家都賺錢感覺(jué)很自然，沒(méi)有什么不好的。
這樣裂變的風(fēng)險(xiǎn)在哪？
APP年代，做一個(gè)APP，累死累活，上10萬(wàn)日活都是好得不得了的產(chǎn)品了，而且取得這個(gè)成績(jī)的周期一般都得按年來(lái)算。但是在小程序上面，你一周開(kāi)發(fā)完成，下一周就能上百萬(wàn)日活了，想想面對(duì)這么大的流量紅利，有幾個(gè)人能不心動(dòng)。
一，因利而聚，利盡則散。這部分人就是來(lái)貪小便宜的，若是沒(méi)有便宜可貪，則立馬散伙。通過(guò)錢是沒(méi)法篩選用戶的，所以用戶群體的質(zhì)量參差不齊。而且你一旦通過(guò)這種機(jī)制，吸引來(lái)了幾十萬(wàn)用戶了，你還舍不得放棄，你要持續(xù)的供給，才能保持留存。
二，因?yàn)樾〕绦蜷T檻低，開(kāi)發(fā)、傳播、使用成本都低，利益驅(qū)動(dòng)的方式容易復(fù)制——你可以做，別人也可以做。你出1毛，別人出2毛，還有的出5毛，一夜醒來(lái)，不知道從哪冒出來(lái)好多個(gè)模仿者。
第三，小程序生命周期短，特別是娛樂(lè)化產(chǎn)品。根本還沒(méi)來(lái)得及建立完整的商業(yè)閉環(huán)，這波洪流就過(guò)去了。
所以，利益驅(qū)動(dòng)是一把雙刃劍，用不好就是花了不少錢，空歡喜一場(chǎng)，啥也沒(méi)得到?，F(xiàn)在的寵物類小程序和步數(shù)兌換小程序風(fēng)險(xiǎn)就很高很高。