如何引進(jìn)搜索流量，提高客單價(jià)？

  1.提高客單價(jià)的根本技術(shù)：關(guān)聯(lián)銷售

  因?yàn)閮r(jià)格是有限制的，雖然賣高價(jià)可以提高客單價(jià)，但是你賣高價(jià)轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)下滑，甚至達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化率下降會(huì)非常厲害。所以，我們能想到的方法就是讓每一個(gè)消費(fèi)者能多買，比如原來(lái)買一件，現(xiàn)在能不能買兩三件，原來(lái)只買A，現(xiàn)在能不能順帶B一起買。   

  （1）給消費(fèi)者挑選的余地，降低跳失率   

  比如說(shuō)賣衣服，如果你只有一件衣服，消費(fèi)者不喜歡，就會(huì)直接走掉了；但是如果你這件衣服，消費(fèi)者看了不合適，然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上（詳情頁(yè)里面），消費(fèi)者可能會(huì)看上，就會(huì)買了，這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。   

  （2）多買幾件   

  消費(fèi)者買了其中的一件，覺(jué)得另外的一件也不錯(cuò)，所以本來(lái)想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候會(huì)涉及到的。   

  （3）延伸需求   

  比如消費(fèi)者買一件波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙，準(zhǔn)備海邊度假穿，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽(yáng)帽和太陽(yáng)鏡，這也是海邊度假的時(shí)候會(huì)用到的東西，順手也買了。   

  2.關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量問(wèn)題   

  如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2—3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過(guò)4個(gè)，3個(gè)最好?？倲?shù)不要超過(guò)9個(gè)。   

  如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2—4個(gè)商品捆綁在一起就行了，5個(gè)或者5個(gè)以上商品的時(shí)候，轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低。   

  如果你準(zhǔn)備做那種推薦式兒搭配套餐，比如消費(fèi)者買了一個(gè)T恤，你想給他搭配一個(gè)裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過(guò)兩個(gè)，太多了的推薦是沒(méi)有什么意義，反而可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得比較反感。   

  3.你用什么樣的商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)來(lái)提高客單價(jià)   

  這又是一個(gè)重要的問(wèn)題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。   

  （1）價(jià)格檔次上的選擇   

  這是最關(guān)鍵的，取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。查看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個(gè)類目下的商品，搜索核心主詞的時(shí)候，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。   

  如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”，那么這時(shí)候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。   

  注意，大部分情況下，這個(gè)價(jià)格柱都是5檔，但是個(gè)別時(shí)候會(huì)出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷。   

  （2）同類商品之間的關(guān)聯(lián)選擇   

  比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個(gè)基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能既有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁(yè)的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品；如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。   

  （3）不同類目之間的商品關(guān)聯(lián)選擇   

  不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個(gè)問(wèn)題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說(shuō)你的搭配讓別人覺(jué)得很LOW，再有就是你在搭配的時(shí)候最好在詳情頁(yè)里面配上文案的說(shuō)明，你為什么要這樣去搭配