新品上架要注意的兩項(xiàng)指標(biāo)

  對(duì)于一個(gè)新品來(lái)講，搜索引擎是如何去判斷你是否具備熱銷的基因進(jìn)而決定是否給你更多的展現(xiàn)來(lái)扶持你呢?首先你要清楚新品的特點(diǎn)：剛上架、沒(méi)人氣、沒(méi)銷量積累、沒(méi)評(píng)價(jià)積累，因?yàn)檫@些積累都沒(méi)有(尤其是銷量積累和評(píng)價(jià)積累)，考慮到從眾因素，這時(shí)候判斷你的商品行不行，有關(guān)鍵性的兩個(gè)指標(biāo)：加購(gòu)占比和收藏占比。能夠在新品期(尤其是第一周)把這兩個(gè)指標(biāo)做好，那么至少已經(jīng)在搜索引擎的眼里具備了熱銷的基因了。

  1.收藏和加購(gòu)占比的意義   

  為什么說(shuō)收藏占比和加購(gòu)占比是爆款的基因?首先我們要知道評(píng)價(jià)和銷量積累下來(lái)的權(quán)重在很大程度上可以通過(guò)從眾效應(yīng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。而新品并沒(méi)有，所以在這一點(diǎn)上就有所欠缺。   

  如果你的收藏和加購(gòu)占比比較多的話，搜索引擎就會(huì)“理所當(dāng)然”的認(rèn)為你的寶貝是有爆款基因的，因?yàn)槟芪奖染刀嗟南M(fèi)者關(guān)注，這對(duì)于新品新店來(lái)講，本身就代表著人氣。   

  2. 收藏和加購(gòu)占比的程度   

  搜索引擎在判斷的時(shí)候很簡(jiǎn)單：只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好就行(但是也要有一個(gè)限度)。收藏加購(gòu)占比的行業(yè)均值，你可以從生意參謀當(dāng)中看到。   

  打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤，選好你的子類目，最關(guān)鍵的是你要注意數(shù)據(jù)維度：選近7天數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)偶然性太大，30天數(shù)據(jù)周期太長(zhǎng)，可能因季節(jié)性因素而受影響。另外，還有很重要的一點(diǎn)，就是你必須要注意一些特殊的時(shí)間點(diǎn)，比如大促前，收藏和加購(gòu)占比一定是比較高的，所以要把握好這些時(shí)間點(diǎn)。