淘寶運(yùn)營技巧有哪些

  01 基礎(chǔ)運(yùn)營技巧
  1.標(biāo)題優(yōu)化
  很多商家為了增加寶貝點(diǎn)擊量，不惜用別人的品牌名來做標(biāo)題，其實(shí)自己的產(chǎn)品并不是你所寫的那個(gè)品牌。這樣你可能會(huì)有點(diǎn)擊，但是客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)你并不是標(biāo)題所描述的品牌，那么客戶會(huì)感覺到欺騙并不會(huì)去購買，這樣的做法是得不償失的。
  2.維護(hù)老客
  不管是做生意還是開店，老客都很重要。對老客重視，他們就會(huì)有再來購買的意向；可以在產(chǎn)品上新、搞特價(jià)、清倉等活動(dòng)的時(shí)候給他們發(fā)送信息，提醒他們可以來看看有沒有需要的。
  3.產(chǎn)品要有個(gè)性
  和別的一樣的產(chǎn)品吸引不了注意，只有讓寶貝發(fā)揮出自己的閃光點(diǎn)，突出特有的個(gè)性，這樣才能引起買家注意。相同的東西不容易被人記住，但是不同的一定可以讓別人記住。
  02 深層運(yùn)營技巧
  1.活動(dòng)搶奪
  要求商家能很好的利用活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的，有受眾人群基礎(chǔ)的，以及客單較高的，這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。
  2.爆款突破
  要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量，把排名卡到前幾位，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后，能率先看到我們的產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。
  通過爆款去拉升店鋪，可以短期搶占一定流量市場，對引流優(yōu)化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。
  3.對標(biāo)提升
  如對標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號，有了假想敵就需要快速定出一套打敗他，或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。
  可以做高卡位，做差異化賣點(diǎn)；差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格，圖片，服務(wù)上，而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。
  4.密集復(fù)購
  要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是復(fù)購率高的，如零食，化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上，去激活老客戶做多次復(fù)購。
  化妝品直通車，大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的，如果做品牌就用品牌詞拿流量，人群也是對品牌有認(rèn)知度的，還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做，小眾品牌就是口碑，用精準(zhǔn)詞，如功效詞啥的，如敏感肌水乳套裝，比較有針對性，然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等，后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。