標(biāo)品和非標(biāo)品的直通車推廣側(cè)重點

  標(biāo)品類目：標(biāo)品的類目銷量是很重要的，而銷量會直接影響點擊率，點擊率直接決定了訪客。對于標(biāo)品行業(yè)的顧客，同樣的產(chǎn)品先看銷量，銷量看完看價格，價格看完看產(chǎn)品賣點，評價。尤其是標(biāo)品類目的顧客購買產(chǎn)品的決策點是不一樣的。因為寶貝同質(zhì)化嚴(yán)重，可選擇性差不多，寶貝越靠前，就會很大可能優(yōu)先被購買。
  同時標(biāo)品寶貝主圖的差異化是非常重要的，需要有一張高點擊的主圖吸引買家眼球，必須從茫茫相似寶貝中突出來。總結(jié)一句話就是標(biāo)品類目銷量、價格、排名、圖片差異化直接影響點擊率。
  非標(biāo)品類目:比如說服飾鞋包類目，圖片點擊率一樣很重要，但是我們需要參考點擊率 、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。
  總結(jié)一下：做標(biāo)品，起步難，一定要打價格戰(zhàn)、想辦法沖銷量；但售后少，一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定，而且由于標(biāo)品受季節(jié)、風(fēng)尚影響較小，所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時間。
  做非標(biāo)品，起步容易，關(guān)鍵在于做出差異化，做特定人群，把產(chǎn)品溢價做出來，不追求大而全，而要做小而美。但售后比較多，退款率高，受季節(jié)、時尚風(fēng)向影響較大，需要定期上新，保持店鋪活躍度。