淘寶運營：新品破零怎么做？

  01 新老客戶政策
  利用老顧客的關(guān)鍵就是利益點，讓老客戶享受優(yōu)惠和折扣來吸引下單；其中，設(shè)置的優(yōu)惠力度一定要又準又狠，盡可能的讓顧客無法拒絕才好，同時也可以吸引到一些新的用戶促成下單。
  02 主推產(chǎn)品推廣
  店鋪通過數(shù)據(jù)判斷哪些可以做主推款，主推產(chǎn)品必備的點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)指標，每個都有相對應(yīng)的產(chǎn)品表現(xiàn)能力。
  高點擊率對應(yīng)的引流能力，高收藏加購對應(yīng)買家的購物需求以及市場需求，能不能做成爆款，高轉(zhuǎn)化對應(yīng)產(chǎn)品的核心競爭力，能不能打造爆款，前三個數(shù)據(jù)尤為重要，還需要重點關(guān)注低退款率，所對應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量，以及推廣人群標簽精準度。
  03 直通車破零
  1.新品流量比較少，前期基礎(chǔ)差，后續(xù)產(chǎn)品爆發(fā)弱勢，那么搜索流量和直通車的原理是通過寶貝屬性，關(guān)鍵詞，標題來匹配買家，利用這些方式帶來的權(quán)重，提升免費流量扶持。
  2.前期會盡量控制新品的推廣費用，盡量用低價引流，把有限的費用，分發(fā)并用在更多的新品推廣，低價引流最有效的方法是提高質(zhì)量分，前期靠點擊率，后期轉(zhuǎn)化率，不同時期要求不同。
  3.標題方面前期以精準關(guān)鍵詞為主，逐漸替換增加優(yōu)質(zhì)詞，可以隨時增加一些高搜索詞，實時熱詞，根據(jù)市場變化控制流量。
  04 爆款帶動新品
  針對不同產(chǎn)品的特性，把握產(chǎn)品進入市場的最佳節(jié)點，在該款產(chǎn)品還處于上升期時，有可操作空間，就要把產(chǎn)品盡快推廣，搶占市場一定份額。
  1.無論產(chǎn)品屬于低，中，高，哪個客單價位的產(chǎn)品，都有自己的所屬熱門價格帶，在該價格帶內(nèi)流量更多，適當調(diào)整價格，在保證高流量的價格上，不會影響產(chǎn)品利潤。
  2.爆款的特性一定是基于產(chǎn)品質(zhì)量，賣點，發(fā)貨，以及利潤。每年虧錢推爆款的不少，恢復(fù)價格丟失爆款流量，因為質(zhì)量問題退貨率劇增的例子屢見不鮮。