一個(gè)優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營(yíng)需要擁有哪些網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧

  一、 制定銷(xiāo)售計(jì)劃
  任何一件事，都需要有一個(gè)戰(zhàn)略，然后是戰(zhàn)術(shù)分解。運(yùn)營(yíng)也不例外。我們首先是規(guī)劃整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，然后分解，最后完成。舉個(gè)例子：你每個(gè)月要銷(xiāo)售1200件產(chǎn)品這個(gè)是目標(biāo)，那么細(xì)化，你每天銷(xiāo)售40件，假設(shè)我們轉(zhuǎn)化率是1%，那么每日你需要流量4000。這4000的流量，我們從哪里來(lái)呢?該如何分配，也就是我們制定銷(xiāo)售計(jì)劃后的分解一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)擁有哪些網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧？在這個(gè)案例中，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要把握?。寒a(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量，然后我們?cè)倬唧w談?wù)勥\(yùn)營(yíng)該具備什么能力。
   二、 產(chǎn)品
  1、 選品：
  運(yùn)營(yíng)首要問(wèn)題就是選擇，有句話很對(duì)，選擇比努力更重要，方向?qū)α?，就算慢點(diǎn)，總會(huì)有成功的一天。選品和選擇自己愛(ài)人一樣，選擇對(duì)了，生活會(huì)幸福指數(shù)會(huì)更高，選擇錯(cuò)誤會(huì)心力交瘁。
  如何選擇產(chǎn)品呢?注意一下4個(gè)點(diǎn)：市場(chǎng)分析，你要看整體市場(chǎng)的趨勢(shì)是如何的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，你的對(duì)手關(guān)注點(diǎn)在哪里，他們做了什么?顧客分析，顧客需求點(diǎn)是什么，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，挖掘顧客核心的需求點(diǎn)，舉個(gè)例子：比如我，電商師叔是做戶外產(chǎn)品賣(mài)帳篷的，但是顧客是買(mǎi)產(chǎn)品嗎?是，但是又不全是?為什么呢?顧客表面是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)際上是想如何使用產(chǎn)品給自己帶來(lái)幸福感。再往深處想想，顧客是希望通過(guò)正確使用產(chǎn)品，來(lái)體驗(yàn)戶外的生活，與大自然接觸。于是顧客這里的點(diǎn)是體驗(yàn)，那么什么樣的產(chǎn)品給顧客戶外體驗(yàn)是最好的，這個(gè)就是選擇的核心點(diǎn)。最后1個(gè)是賣(mài)點(diǎn)分析，自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里?給顧客帶來(lái)什么好處?這4個(gè)點(diǎn)就是選品的核心內(nèi)容。
  2、 測(cè)款
  產(chǎn)品出來(lái)后，并不是直接推廣，必須要有一個(gè)過(guò)程，測(cè)試。這個(gè)道理和汽車(chē)一樣，一款新的汽車(chē)出來(lái)不是馬上推廣市場(chǎng)，而是測(cè)試他的性能，不過(guò)它是工具測(cè)試。而我們的產(chǎn)品測(cè)試則是人，一款新的產(chǎn)品出來(lái)以后，我們需要用人來(lái)測(cè)試到底是否得到大眾的喜歡，記住，不是你喜歡不喜歡，這個(gè)沒(méi)有任何價(jià)值，而是到達(dá)一定基礎(chǔ)人群的喜歡程度，根據(jù)不同類(lèi)目人群不一樣，但至少1000的基數(shù)是一個(gè)基本起步線。
  測(cè)款的方式有很多，比如：直通車(chē)、鉆展、活動(dòng)、社群粉絲投票、店鋪首頁(yè)熱力圖等等，方法不一，目的相同，選擇出大家都喜歡的款式，讓它變成風(fēng)口上的豬，飛起來(lái)。
   3、 定價(jià)
  定價(jià)這個(gè)不要小看，因?yàn)槟愣▋r(jià)的高低，直接劃分了你的顧客人群，低價(jià)低端市場(chǎng)決定了走量、中高端市場(chǎng)，決定了利潤(rùn)。定價(jià)也是一個(gè)綜合的思考角度，方式不一，你可以根據(jù)成本定價(jià)法，利潤(rùn)定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法等確定一個(gè)合理的方式，但是不能偏離你產(chǎn)品的質(zhì)量屬性，一定要和質(zhì)量想匹配。
  三、 轉(zhuǎn)化
  1、 賣(mài)點(diǎn)
  要產(chǎn)品買(mǎi)的好，必須要有打動(dòng)人心的地方，頁(yè)面的賣(mài)點(diǎn)，是最核心的地方，顧客并不是貪便宜，是需要一個(gè)理由，告訴他為什么你的值這個(gè)價(jià)。那么賣(mài)點(diǎn)挖掘就要出來(lái)，賣(mài)點(diǎn)是你的，但是顧客是需要的對(duì)他有什么好處?所以你的賣(mài)點(diǎn)一定要對(duì)應(yīng)能給顧客什么好處?
  2、 文案
  文案也是有技巧的，好的文案就像一個(gè)故事，吸引大家一致讀下去，如何在賣(mài)點(diǎn)挖掘之后，設(shè)計(jì)出好的文案，就需要精心打磨了，建議是去多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的店鋪，找找靈感。最開(kāi)始，并不需要你去獨(dú)創(chuàng)，你可以模仿，他們能賣(mài)的好，這樣做，必然有他們的理由。
  3、 視覺(jué)
  賣(mài)點(diǎn)、文案都有了，那么顏值也要跟上去，才有市場(chǎng)，在這里運(yùn)營(yíng)可以和美工
  溝通，舉個(gè)例子，我，電商師叔，開(kāi)始文案都是我一手制作出來(lái)，然后我挨著挨著一張一張的畫(huà)出來(lái)，需要成什么樣子，需要如何修改，等美工完成1.0版本之后，再看如何調(diào)整。前期美工和運(yùn)營(yíng)必然需要一個(gè)磨合期?？茨闳绾味ㄎ唬绻愣ㄎ幻拦な菍?shí)施，那么就1、2、3每個(gè)步驟的去處理工作。如果你定位是結(jié)果授權(quán)，那么你就把你的想法告訴她，碰撞之后，她把文案和美工一起完成。不過(guò)初期，我建議是運(yùn)營(yíng)是帶著美工多走幾次，當(dāng)成熟了以后，再慢慢一步步放手
   四、 流量
  流量一直是做電商比較熱衷的環(huán)節(jié)，但是我為什么把流量寫(xiě)在第4位，而不是開(kāi)篇就講流量，因?yàn)榇蠹乙恢庇幸粋€(gè)誤區(qū)，我缺流量。但是，你產(chǎn)品沒(méi)有選對(duì)、定價(jià)沒(méi)有做好、轉(zhuǎn)化率很低，即使你有再多流量，你也留不住。沒(méi)多大意思，如果是免費(fèi)流量你可能無(wú)所謂，但是大多都是付費(fèi)流量，都是錢(qián)，這些錢(qián)，你來(lái)交學(xué)費(fèi)都說(shuō)不上，完全是打水漂而已。
  那么流量有哪些渠道?很簡(jiǎn)單，換位思考，你是顧客，你會(huì)在哪些渠道買(mǎi)東西?
  1、 免費(fèi)流量
  常見(jiàn)的免費(fèi)流量有自然搜索、類(lèi)目流量、手機(jī)淘寶自然搜索
  2、 付費(fèi)流量
  常見(jiàn)的有直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位
  3、 活動(dòng)流量
  常見(jiàn)的有平臺(tái)活動(dòng)，比如聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià) 。官方大促，比如雙11，店鋪?zhàn)杂苫顒?dòng)，你自己可以安排計(jì)劃活動(dòng)，到這里大家可能覺(jué)得恩，差不多完了，其實(shí)還有一個(gè)壓軸的重要環(huán)節(jié)。
   五、 社群
  社群你可以簡(jiǎn)單理解為粉絲。1個(gè)新顧客的成本是1個(gè)老顧客成本的6倍。當(dāng)我們老顧客流量占比越來(lái)越大的時(shí)候，我們店鋪相對(duì)才比較健康，才會(huì)做的額風(fēng)生水起。如果你一直花錢(qián)去獲取新的流量，一來(lái)你成本越來(lái)越貴不說(shuō)，二來(lái)本身花錢(qián)來(lái)的流量結(jié)構(gòu)成本是不健康的。
  那么問(wèn)題來(lái)了?如何在淘寶上社群，和顧客互動(dòng)呢?現(xiàn)在淘寶最好的工具就是微淘了，你可以通過(guò)吸粉、互動(dòng)、成交三個(gè)環(huán)節(jié)，讓老顧客第二次，第三次回來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而且老顧客都是免費(fèi)流量。
  1、吸粉
  如何吸粉簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是讓顧客收藏你的店鋪、讓客服導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)關(guān)注你定位微淘。
  2、互動(dòng)
  互動(dòng)可以在微淘里面玩玩蓋樓、搶紅包、猜價(jià)格。而店主本身可以作為一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家出現(xiàn)，除了產(chǎn)品外，給大家?guī)?lái)一些相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也可以把日常的一些工作生活才微淘上分享，這樣顧客會(huì)覺(jué)得賣(mài)家越來(lái)越親切，從交易變成朋友。從陌生變成信賴。