文案就是銷售力—企業(yè)軟文營銷之軟文代寫篇

  一、提供外部視角和用戶思維
  有些人可能有這樣的疑問：一方面，軟文代寫服務(wù)商沒有企業(yè)了解它所處的行業(yè)，另一方面，沒有企業(yè)自己懂它的產(chǎn)品，那么企業(yè)為什么不自己做咨詢做推廣做傳播，而要尋求軟文代寫服務(wù)商呢？深究原因，在于軟文代寫服務(wù)商提供了企業(yè)稀缺的外部視角和用戶思維。它的根本價(jià)值是站在用戶本位思考問題，因而也就更容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營中的問題與不足，更容易做出打動(dòng)消費(fèi)者、說服消費(fèi)者的廣告與內(nèi)容。所謂的旁觀者清，當(dāng)局者迷就是這個(gè)道理。
   二、原創(chuàng)軟文更有利于搜索引擎收錄
  在媒體網(wǎng)站發(fā)布文章時(shí)，搜索引擎會(huì)對文章內(nèi)容與數(shù)據(jù)庫中已有文章進(jìn)行對比。如果發(fā)布的文章是原創(chuàng)的，就很有可能被收錄。文章收錄與否作為企業(yè)評估軟文推廣效果的一個(gè)重要指標(biāo)，只有收錄后才可能參與自然排名，有排名才可能讓更多的訪客看到，達(dá)到很好的品牌宣傳效果。比起偽原創(chuàng)的文章，原創(chuàng)文章的，收錄更有保障。軟文代寫服務(wù)商提交的軟文，都是編輯碼字碼出來的。廣告主驗(yàn)收時(shí)，如果在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)相同文章，可享受無理由退款。
   三、軟文質(zhì)量有保障并且出稿快
  軟文代寫服務(wù)商入駐了大批資深媒體編輯、專業(yè)記者、新媒體編輯等專業(yè)文案策劃人員。這些編輯常年靠文字吃飯，每個(gè)人都形成了一套獨(dú)有的快速出文方式。寫文章對你是一道問答題，對專業(yè)文案人員可能是一道填空題。筆者這里提供一種成文的思路，四步成文法。1.指出痛點(diǎn)需求：無論是哪一種產(chǎn)品和服務(wù)，都可以滿足用戶的某種痛點(diǎn)。比如：跑步機(jī)可以解決運(yùn)動(dòng)愛好者下雨天無法外出跑步的痛點(diǎn)；2.展示亮點(diǎn)和優(yōu)勢：市場上類似的產(chǎn)品和服務(wù)非常多，消費(fèi)者為什么要選擇你家的呢？這時(shí)，就需要明確指出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢以及給用戶帶來的價(jià)值；3.給消費(fèi)者信賴：王婆賣瓜自賣自夸是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要?jiǎng)e人說你好?？梢蕴峁┮恍┑湫涂蛻舭咐娮C者現(xiàn)身說法，第三者的擔(dān)保更容易讓人信服；4.要求實(shí)際購買：軟文營銷最終目的是讓讀者看完之后，產(chǎn)生購買的欲望，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。所以，在文案的最后一定要呼吁購買你的產(chǎn)品。
   四、明確需求以便達(dá)到預(yù)期
  這里指出一個(gè)問題，廣告主和軟文代寫服務(wù)商達(dá)成合作后，有些細(xì)節(jié)需要提前講出來，以免后期產(chǎn)生扯皮的現(xiàn)象。如：確認(rèn)需求后，一旦寫好初稿，不接受大方向上的修改；如果文章不滿意，在細(xì)節(jié)上可以免費(fèi)修改3次等。廣告主需要明確需求，編輯和廣告主詳細(xì)溝通需求，了解公司和產(chǎn)品，然后按照自己的理解成文，遇到細(xì)節(jié)及時(shí)和廣告主溝通確認(rèn)。期間，需要廣告主的多方面配合。企業(yè)主提交代寫基本要求，以便軟文代寫服務(wù)商撰寫的文章更好地達(dá)到預(yù)期。這些信息一般包括：官網(wǎng)網(wǎng)址、采訪型/評論型/故事型/自由型、標(biāo)題必須出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及優(yōu)勢、公司其他相關(guān)資料、提供1篇喜歡的軟文鏈接等。前期需求溝通清楚后，后期寫文章過程中只需要簡單修改即可。