社交電商的不同玩法

  1、社交內(nèi)容電商：
  網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人通過社交工具（微信、微博、直播、短視頻等社交媒介）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購物前選擇成本高、決策困難等痛點(diǎn)。
  典型代表：
  平臺(tái)：小紅書（自營型）；什么值得買（導(dǎo)流型）；蘑菇街（導(dǎo)購型）
  個(gè)體：微商、網(wǎng)紅、淘寶客
  2、社交零售電商：
  基于社交場(chǎng)景搭建線上零售平臺(tái)。
  直銷（B2C） ：
  線下實(shí)體店或者B2C平臺(tái)，利用微店、有贊、萬米等相關(guān)工具或搭建自主的平臺(tái)將商品直接推向消費(fèi)者，由平臺(tái)承擔(dān)選品、品控、物流、倉儲(chǔ)以及售后等服務(wù)。
  典型代表：京東購物小程序
  分銷：
  S2B2C：
  平臺(tái)（S）直接面向個(gè)人店主等用戶（B），通過個(gè)人店主間接接觸消費(fèi)者（C）。
  個(gè)人店主主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的平臺(tái)來承擔(dān)。
  典型代表：云集微店、環(huán)球捕手、愛庫存，以及早期的思埠、俏十歲為代表的微商分銷模式等。
  3、社交分享電商：
  通過用戶分享，在微信等社交媒介利用社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品傳播。
  抓住用戶從眾、愛占小便宜、炫耀、興奮等人性需求吸引消費(fèi)者購買；通過利益激勵(lì)鼓勵(lì)個(gè)人分享商品鏈接推廣商品。
  拼團(tuán)購引起用戶裂變，主要借助社交力量，賣一些需求廣、單價(jià)低、高性價(jià)比的產(chǎn)品。