電商運營的常見模式（二）

  6、混合型

  垂直電商發(fā)展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的有效方式就是類目擴張，比如一開始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當當，現(xiàn)在他們都已經發(fā)展成為電商平臺，當然我相信更多的是資本運作導致的必然結果。

  這些平臺的特點就是自營+店鋪，自營原來的優(yōu)勢類目，通過擴大市場份額，爭取更多的議價能力，賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務費、廣告費等收益。

  7、導購型

  主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價、返利網(wǎng)一類的導購網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺，也是淘寶客性質，大型的導購網(wǎng)站還會有CPC、CPM的形式結合。

  美麗說和蘑菇街就是社會化導購網(wǎng)站，也是當時做的好的導購網(wǎng)站，現(xiàn)在已經轉型為電商平臺。有按照展現(xiàn)或者點擊收費的廣告位。

  2015年下半年火起來的直播，導購直播也應運而生，播主通過直播的形式，現(xiàn)場試穿衣服、化妝品等，為消費者提供更直觀的購物體驗，提升轉化率。

  8、內容型

  通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產生內容盈利，小紅書就是一個典型的例子，小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購進行關聯(lián)銷售。再比如什么值得買，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合，本質上來講，也是屬于導購。

  為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人即PGC的形式做導購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質的推薦，引導購物決策。內容型的垂直電商主要靠價格差盈利，純內容的主要是通過銷售傭金盈利，當然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。