拼多多運(yùn)營(yíng)：新手開店的思路和實(shí)操玩法！

  一、商品上架后要做的事情
  1、新品上架前后的優(yōu)化
  新品上架，標(biāo)題的選擇也是至關(guān)重要的，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題能給你帶來(lái)更多的流量搜索，而你的商品一直沒(méi)點(diǎn)擊，就是說(shuō)明你的主圖不夠好，沒(méi)有吸引力。那么你就要去參考一下競(jìng)品的主圖是怎樣做的，怎樣能吸引買家的點(diǎn)擊；之后就是詳情頁(yè)了，你要知道買家想看到什么，詳情頁(yè)就展示什么，這樣才能讓促進(jìn)轉(zhuǎn)化。還有商品描述和輪播圖的優(yōu)化也要注意哦！主圖和輪播圖盡量?jī)?yōu)化好，也不是說(shuō)詳情頁(yè)隨便做，也要去做好，只不過(guò)以主圖、輪播圖為主。
  2、優(yōu)化好之后就要進(jìn)行測(cè)款
  許多商家都認(rèn)為測(cè)款必須要用到直通車，其實(shí)拼多多測(cè)款的渠道還有很多，例如將這個(gè)款分享到朋友圈等大流量區(qū)域，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，在破零后銷量不錯(cuò)的話，就證明這個(gè)款式是可以的，之后就可以去報(bào)一些活動(dòng)了。價(jià)格可以參考競(jìng)品的市場(chǎng)價(jià)格，再去定價(jià)，這樣可以增加不少流量和訪客。
  二、關(guān)于直通車推廣
  1、直通車選詞
  當(dāng)我們選擇直通車的時(shí)候，很多人不知道如何選詞。很多人選詞喜歡便宜的，或者熱度高的，但是這里給大家推薦一個(gè)選詞辦法，就是熱度跟單價(jià)的比值，如果這個(gè)比值越高，這個(gè)詞的性價(jià)比就會(huì)比較高。如果熱度上比較合理，而且比值又高的情況下，大膽選擇就行了。再就是要注重關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品本身之間的關(guān)連性，雖然有的關(guān)鍵詞性價(jià)比很高，而且熱度也不錯(cuò)，但是若與自己的產(chǎn)口關(guān)連度太低的話，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也會(huì)大幅下降。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)開車之后，花費(fèi)比較快，那么我們可以每次以2分或者1分的這樣的降低出價(jià)，如果花費(fèi)不出去，那么我們可以每次以2分或者1分加價(jià)關(guān)鍵詞，直到達(dá)到一個(gè)平衡狀態(tài)。
  2、推廣后適當(dāng)調(diào)整
  拼多多付費(fèi)推廣后臺(tái)每天必須調(diào)整出價(jià)，每天必須新增關(guān)鍵詞。核心詞不能動(dòng)，每天在原價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)格。推廣只是為了引流，引流的流量進(jìn)店之后購(gòu)買不購(gòu)買就要看你的店鋪?lái)?yè)面和詳情頁(yè)對(duì)于的屬性，我們俗稱落地頁(yè)。店鋪是否有活動(dòng)，產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)是否吸引消費(fèi)者購(gòu)買的沖動(dòng)，這很重要。當(dāng)然商品價(jià)格和評(píng)價(jià)也是有關(guān)系的哦。
  推廣時(shí)一定要做好數(shù)據(jù)調(diào)查，實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)變化，適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，我看見(jiàn)有的商家剛推廣沒(méi)兩天，價(jià)格提的老高，然后就開始不斷抱怨我都出這么高的價(jià)格了怎么怎么的，讓我覺(jué)得腦瓜疼。不怕開車出高價(jià)，但是要有戰(zhàn)略性的進(jìn)行投資。
  記住了，心急吃不了熱豆腐，腳踏實(shí)地的做好每一步，要慢慢才能做起來(lái)的。
  三、發(fā)貨規(guī)則以及售后服務(wù)
  1、時(shí)效性
  做拼多多的朋友一定要注意出單之后，一定要盡快發(fā)貨。對(duì)于時(shí)效這塊兒拼多多是最嚴(yán)苛的，邏輯意義上是48小時(shí)，但實(shí)際上如果8小時(shí)之內(nèi)不發(fā)貨，這邊就會(huì)對(duì)你進(jìn)行考核。因?yàn)樗幸粋€(gè)物流異常率，超過(guò)時(shí)限，物流異常率肯定就會(huì)上升，對(duì)于權(quán)重的提升，肯定會(huì)有比較大的阻礙。
  2、及時(shí)更新物流
  拼多多這個(gè)平臺(tái)規(guī)定了，如果沒(méi)有物流更新，沒(méi)有真實(shí)的物流，物流的更新與下單的地址不一樣都會(huì)被判別為虛假交易，對(duì)此，很多商家表示經(jīng)常都會(huì)碰到這種情況，又難以解決，只能是眼看著店鋪店鋪處罰。
  3、店鋪的回復(fù)率
  五分鐘內(nèi)必須給客戶進(jìn)行回復(fù)，不然的話又會(huì)影響到正常的評(píng)分了，如果店鋪的回復(fù)率偏低，那么首先就是會(huì)影響排名，其次會(huì)影響報(bào)名活動(dòng)等。
  這點(diǎn)其實(shí)也是比較不太讓人接受的，很多時(shí)候一些客戶都是提一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，有的客戶還在那里滔滔不絕的說(shuō)一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你也必須得去回答，不然又得影響回復(fù)率。對(duì)于上面的規(guī)則，雖然說(shuō)很多商家表示不理解，但是這是平臺(tái)制訂的又沒(méi)有辦法，誰(shuí)叫你在這里混呢，商家們一定要注意哦。
  4、關(guān)于客戶回復(fù)時(shí)效
  記得一定是四分鐘，超過(guò)四分鐘不回復(fù)，就會(huì)被判回復(fù)延遲，所以一定要設(shè)定好機(jī)器人回復(fù)。不管別人發(fā)什么，你都回復(fù)一句您好，這是沒(méi)有錯(cuò)的。而被判回復(fù)延遲，就會(huì)大幅拉低客戶回復(fù)率。如果當(dāng)天低于行業(yè)平均回復(fù)率，對(duì)第二天具有明顯的降權(quán)作用，所以每天的第一個(gè)咨詢，至關(guān)重要，大家一定要注意。因?yàn)榈谝坏诙€(gè)沒(méi)有回復(fù)，要把回復(fù)率拉起來(lái)，起碼要二十個(gè)人問(wèn)你之后，你第一時(shí)間回復(fù)。這個(gè)時(shí)候，如果 我們發(fā)現(xiàn)回復(fù)率已經(jīng)低了，一定要找人幫你拉起來(lái)，如果一直不在意這個(gè)，拼多多就不用做了。
  四、關(guān)于多多進(jìn)寶
  目前來(lái)看的話，推廣的人并不多，但是效果的話，應(yīng)該還是值得期待的。設(shè)置一個(gè)30的優(yōu)惠券，30%的返點(diǎn)，很快就有人進(jìn)來(lái)了，雖然沒(méi)有賺錢，但是總的來(lái)說(shuō)還是比刷單要?jiǎng)澦愕亩唷?