亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通

  1、亞馬遜重產(chǎn)品，輕店鋪。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，產(chǎn)品第一，品牌第二，店鋪第三，沒(méi)有國(guó)內(nèi)電商裝修裝飾店鋪一說(shuō)。
  2、亞馬遜賬號(hào)非常重要，只有賬號(hào)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定，才可以保證持續(xù)的運(yùn)營(yíng)。亞馬遜不允許一個(gè)人多個(gè)賬戶運(yùn)營(yíng)（比如不能一個(gè)人在美國(guó)站用同一套資料開(kāi)多個(gè)店鋪），所以需要注意注冊(cè)的唯一性（單一IP、單一營(yíng)業(yè)執(zhí)照、單一身份）。
  3、review和feedback：review是針對(duì)產(chǎn)品而言，新品上線要盡快積累到15個(gè)review才可以有更多的流量，feedback是對(duì)店鋪而言，只統(tǒng)計(jì)過(guò)去12個(gè)月店鋪的feedback，對(duì)店鋪績(jī)效有直接影響。
  4、關(guān)于品牌和商標(biāo)：亞馬遜鼓勵(lì)品牌方運(yùn)營(yíng)，并且會(huì)給品牌方更多的流量。但是一開(kāi)始新手可以先不用著急注冊(cè)，可以在3-6個(gè)月后再注冊(cè)商標(biāo)，是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的必要。
  5、關(guān)于產(chǎn)品：
  1）亞馬遜上更多的是購(gòu)買多頻次的快消品，在選品上可以更加聚焦小而美，而不是大而全。比如減肥--女性減肥--產(chǎn)后女性減肥這樣的邏輯。
  2）類目即市場(chǎng)，要選定好一個(gè)類目，加上合適的運(yùn)營(yíng)手段，才是經(jīng)營(yíng)好亞馬遜的基礎(chǔ)。
  3）要有產(chǎn)品線思維，而不是售賣單一產(chǎn)品，不要今天賣手機(jī)殼、明天賣衣服，東一榔頭西一棒子沒(méi)有辦法形成產(chǎn)品線。
  6、關(guān)于FBA：FBA的作用是代發(fā)貨、分倉(cāng)租賃、本地化服務(wù)和代收款。目前有90%的中國(guó)賣家使用和60%的國(guó)外賣家使用，如果選擇自發(fā)貨，需要在亞馬遜規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，比如美國(guó)要40天內(nèi)，歐洲和日本要20天內(nèi)送達(dá)。
  7、監(jiān)控對(duì)手的數(shù)據(jù)：30天內(nèi)的feedback乘以3-5倍，大概就是店鋪的每日訂單數(shù)。