拼多多賣家必須知道的電商運營五大準則

  一、電商流量
  電商平臺的流量是指Ip訪問量，就是訪問該電商平臺的次數(shù)統(tǒng)計就是流量。目前大部分電商搜索推薦排名制度，銷售量大，排名靠前，有利于商品展示，提高轉(zhuǎn)化率。
  電商平臺KPI
  電商平臺流量比較重要的KPI指標有瀏覽量、訪問量、獨立訪客數(shù)、跳失率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、訪問頁面數(shù)、流量來源、流量來源ROI等等。通過這些流量來源的數(shù)據(jù)，可以全面的反映電商店鋪的整體運營情況。
  二、產(chǎn)品市場競爭力
  產(chǎn)品是否具有競爭力主要體現(xiàn)在2個方面:一是它的市場地位;另一個是銷售情況。
  市場占有率
  對一個產(chǎn)品而言，它的競爭力應(yīng)當表現(xiàn)為2個方面:一是與市場上同類產(chǎn)品比較，相同的產(chǎn)品在同樣的市場上，誰的市場占有率高，誰的競爭力就強;
  銷量、利潤
  二是同本企業(yè)的其他產(chǎn)品比較，一個企業(yè)可能生產(chǎn)多種類型的產(chǎn)品，銷量大、帶來利潤多的產(chǎn)品對企業(yè)來說才有竟爭力.值得注意的是，這2個指標有時并不統(tǒng)一，最理想的狀態(tài)就是市場占有率高，銷量好。
  電商運營核心競爭力就是產(chǎn)品的競爭，做好產(chǎn)品會為電商創(chuàng)業(yè)帶來更快速的成功。
  三、產(chǎn)品的貨源
  從貨源二字上我們就可以明白，所謂的貨源就是指進貨或貨物商品的來源，商家如果建立好貨源渠道，在運營過程中減去很多流程，與供貨商簽訂好協(xié)議能夠更高效的為客戶提供貨品，選擇有信譽度、美譽度的的渠道可以為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣也會提高顧客對于商家的信任感。
  四、推廣渠道
  推廣渠道是營銷推廣中非常重要的一個環(huán)節(jié)，運作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市場上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能應(yīng)對消費者的拉動。
  現(xiàn)在電商行業(yè)不再是從前單一的運營方式，市面上現(xiàn)在擁有很多媒體推廣平臺，電商行業(yè)要充分利用這些平臺，建立好深度合作的關(guān)系，為店鋪的營銷推廣拓展渠道。
  五、復(fù)盤
  復(fù)盤源于古老的東方思維，這種思維不僅僅是一種思考和管理的工具，更是一種文化。復(fù)盤有助于檢查和復(fù)刻整個運營過程中的優(yōu)劣和自我思考。這樣會使運營者擁有更好的發(fā)展進步空間。
  復(fù)盤步驟
  通過回顧目標，評估結(jié)果，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗四個步驟去發(fā)現(xiàn)和解決運營中的問題，時刻注重細節(jié)的把控，發(fā)現(xiàn)問題，做好數(shù)據(jù)分析，總結(jié)過程中存在的問題，進行經(jīng)驗總結(jié)，進一步提升好整個運營管理的經(jīng)驗。