傳統(tǒng)媒體如何做好帶貨直播？

  1、轉(zhuǎn)變思維，放棄僵化的體制內(nèi)思維，學(xué)習(xí)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
  直播帶貨是商業(yè)行為，傳統(tǒng)媒體尤其腰部傳統(tǒng)媒體人不能固守老舊思想，用政治規(guī)訓(xùn)和體制內(nèi)思維策劃帶貨直播。媒體人要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)，多學(xué)習(xí)電商直播和銷售的知識(shí)，對(duì)接市場(chǎng)，讓直播從“領(lǐng)導(dǎo)滿意”轉(zhuǎn)到“群眾滿意”上。
  2、公益或扶貧開路，組建直播團(tuán)隊(duì)，尋找平臺(tái)
  傳統(tǒng)媒體用助力經(jīng)濟(jì)、幫扶脫貧攻堅(jiān)的口號(hào)，更容易開拓直播的道路，與自身定位也相符。直播團(tuán)隊(duì)很重要，可以尋找知名主持人為直播引流，讓個(gè)性特色、善于表演和銷售的主持人、記者和網(wǎng)紅、明星合作。而媒體自己的平臺(tái)流量一般不大，直播電商還需要借助快手、拼多多等商業(yè)平臺(tái)。
  3、選擇有特色、品質(zhì)保證的銷售產(chǎn)品，先與熟悉的品牌商合作
  媒體代表公信力，所賣商品不僅要尋求差異化獨(dú)特化也一定要有質(zhì)量保障，嚴(yán)格把關(guān)檢驗(yàn)后再銷售。甚至可以公開部分選品標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者放心。媒體無法讓品牌商把價(jià)格降到很低，也無法給品牌營(yíng)造巨大的聲勢(shì)，所以較容易拿到的帶貨資源是本地產(chǎn)品，或與從前的廣告商、節(jié)目贊助商在營(yíng)銷推廣方面合作。后面再求擴(kuò)大范圍。
  4、利用已掌握的宣傳渠道擴(kuò)大輻射范圍
  媒體掌握很多宣傳渠道，可以利用傳統(tǒng)媒體與兩微一端等渠道多方傳播，為直播造勢(shì)和宣傳。
  5、分析用戶喜好，了解用戶需求
  通過大數(shù)據(jù)分析來了解你的用戶在哪里，收集私域流量很重要，同時(shí)也要通過數(shù)據(jù)為用戶畫像，挖掘了解用戶需求。
  6、制定詳細(xì)的責(zé)任制度和工作流程，做好應(yīng)急預(yù)案
  單獨(dú)組建一支隊(duì)伍負(fù)責(zé)直播，明確個(gè)人職責(zé)，像準(zhǔn)備一臺(tái)節(jié)目一樣認(rèn)真準(zhǔn)備直播流程，做好直播中可能會(huì)突發(fā)的狀況的應(yīng)對(duì)措施。
  7、與品牌方溝通好售后服務(wù)問題，專人負(fù)責(zé)售后
  在簽約前就與帶貨的產(chǎn)品提供方協(xié)商好退換貨渠道，要保證用戶購(gòu)買后得到周全的售后服務(wù)，在直播時(shí)為大家提供售后電話或網(wǎng)址等。
  8、參與從挑選帶貨資源到直播到售后的全過程
  媒體因具有公信力而受到大眾信任，必須對(duì)得起這份信任。有時(shí)產(chǎn)品有問題，消費(fèi)者想要維權(quán)，商家與主播卻集體甩鍋推諉。媒體要全程參與銷售，甚至可以與市場(chǎng)監(jiān)管部門合作，一方面監(jiān)督商家不弄虛作假，一方面承擔(dān)起保障消費(fèi)者權(quán)益的責(zé)任。