電商運(yùn)營(yíng)：電商如何進(jìn)行直播帶貨

  玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播
  優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。
  有一家零食企業(yè)，每次直播有2個(gè)主播出鏡，4小時(shí)輪換一次，每天直播一場(chǎng)。假設(shè)一家公司有4個(gè)職員專職直播出鏡，一個(gè)月5000元底薪，加提成。一個(gè)月成本2萬(wàn)多，比投一次廣告劃算很多。
  自建直播間，切記要弱化主播的個(gè)人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來(lái)，不是沖著主播而來(lái)。這樣即使主播離職，換人了也不會(huì)對(duì)粉絲有影響。
  有個(gè)電商產(chǎn)品自己的某場(chǎng)直播中，用戶一直問(wèn)，某某小姐姐什么時(shí)候上線帶貨呢？這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，要立刻消滅掉。
  做直播間對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講可能有點(diǎn)難度，畢竟有的公司幾乎沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)能力的。但換個(gè)思路，就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。
  直播帶貨的大拿不是長(zhǎng)的好看，不是多才多藝的達(dá)人，而是銷售能力強(qiáng)的人，試問(wèn)，哪個(gè)公司沒(méi)有幾個(gè)銷售冠軍呢？讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，一樣能賣的很好。
  缺點(diǎn)：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個(gè)新鮮事物，大家都來(lái)嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺(tái)規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏，帶不動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，就看公司的運(yùn)營(yíng)水平了。
  玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣
  優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費(fèi)推廣是一門學(xué)問(wèn)?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收的回來(lái)且有盈利。我們看到直播帶貨，一場(chǎng)賣掉幾萬(wàn)支口紅，成交幾百萬(wàn)，這都是個(gè)案，不具有參考性。
  正常來(lái)說(shuō)，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。
  我們?cè)谡抑鞑ж洉r(shí)，一定要打聽(tīng)清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒(méi)有帶過(guò)，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動(dòng)。
  和達(dá)人合作的方式有兩種，一種是只收坑位費(fèi)，另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)。現(xiàn)在有純按提點(diǎn)來(lái)收費(fèi)的合作模式了，但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。
  我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過(guò)，差不多要返50個(gè)點(diǎn)，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤(rùn)率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來(lái)選擇的。
  缺點(diǎn)：投入高，效果無(wú)法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場(chǎng)還不太透明的當(dāng)下，價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬(wàn)粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精。