微信營(yíng)銷(xiāo)必須知道的關(guān)鍵問(wèn)題

  微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)下滑期，這個(gè)有點(diǎn)像當(dāng)年的微博營(yíng)銷(xiāo)。社交工具都是這樣，起于約炮，興于炫耀，死于代購(gòu)。當(dāng)然，不是說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)死了，就和我前兩天說(shuō)的自媒體和朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一樣，只是進(jìn)入了常態(tài)化而已。微博常態(tài)化了一陣，現(xiàn)在的內(nèi)容反而開(kāi)始精煉，倒是有復(fù)興之意，所以什么事情都是波峰波谷，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，提前的預(yù)見(jiàn)，準(zhǔn)確的判斷和有效的積累，才是最關(guān)鍵的。而對(duì)于一般人而言，總是提前的厭惡，消極的承受，然后接受后掉到溝里。當(dāng)很多人開(kāi)始接受這些營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，這些事情其實(shí)已經(jīng)沒(méi)法干了。
  所以，假如你才知道微信營(yíng)銷(xiāo)，又看到很多人賺了很多錢(qián)，然后準(zhǔn)備大張旗鼓的大戰(zhàn)一場(chǎng)的話，那么你需要知道一些關(guān)鍵的問(wèn)題和方向，來(lái)輔助你做一些判斷。
  目前公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)效果是比較差的，就算你做到了邏輯思維的上百萬(wàn)粉絲，賣(mài)東西的轉(zhuǎn)化率可能也不到千分之五，很多人覺(jué)得沒(méi)有成本，我則告訴你，你做這么一個(gè)賬號(hào)的成本用來(lái)開(kāi)直通車(chē)，可能收入還會(huì)更好一點(diǎn)。所以，公眾號(hào)還是用來(lái)做品牌比較好。特殊人群除外，比如發(fā)自己性感圖給屌絲賣(mài)貨的，不太好用常理判斷。
  目前朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)效果總體上在下滑，也就是新客部分在下滑。主要也是太過(guò)于魚(yú)龍混雜，之前流行的化妝品品類(lèi)波動(dòng)會(huì)很大。而生鮮特產(chǎn)珠寶之類(lèi)的硬通貨，客戶還是能夠保持不錯(cuò)的穩(wěn)定性。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的核心是情感和體驗(yàn)，第三方工具的意義不大，不必花心思和資金在這方面，先做出基本客戶再說(shuō)。朋友圈產(chǎn)品兩種方向，一種是針對(duì)大眾的產(chǎn)品，一種是針對(duì)圈子的產(chǎn)品，前者的特征是客單價(jià)三百以下適合大多數(shù)人用的產(chǎn)品，后者價(jià)格則上不封頂，萬(wàn)十萬(wàn)百萬(wàn)千萬(wàn)的都有。如果你做的是圈子產(chǎn)品，去做大眾加粉，毫無(wú)意義。
  加粉絲不是微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，讓粉絲信任你才是關(guān)鍵。之前談過(guò)一個(gè)商業(yè)模式，雖然做用戶很難，但每個(gè)用戶都是收費(fèi)的，我告訴他們，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)收費(fèi)用戶比一百個(gè)免費(fèi)用戶都有價(jià)值。你做幾萬(wàn)個(gè)收費(fèi)用戶就可以坐著數(shù)錢(qián)了，沒(méi)必要像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣動(dòng)輒弄幾億用戶。所以客戶數(shù)最重要，我見(jiàn)到的營(yíng)銷(xiāo)做得好的，沒(méi)有是粉絲爆棚的，極端的只有幾百人可以做百萬(wàn)流水。
  加粉絲的方法不重要，重要的是你可以給粉絲帶來(lái)什么樣的價(jià)值和分享。央視報(bào)道養(yǎng)殖海參危機(jī)后，一個(gè)做野生海參的大叔開(kāi)始做賬號(hào)普及真正的海參知識(shí)，兩三篇文章就開(kāi)始有閱讀者要代理。你無(wú)以為繼的原因就是你無(wú)法提供持續(xù)的好的價(jià)值和產(chǎn)品。
  選擇什么產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，你喜歡熱愛(ài)感興趣的。我目前對(duì)生鮮、母嬰感興趣，日化也有考慮。
  眾籌不是什么好事，基本是用你的臉在換錢(qián)，不要看到別人籌到錢(qián)了，你就也忙不迭的準(zhǔn)備去眾籌，那還不如去賣(mài)腎。人少一個(gè)腎可以活，人沒(méi)臉了，還是很艱難的。大部分眾籌的人是不會(huì)有好結(jié)果的，因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)連錢(qián)都找不到，卻能拿你的錢(qián)給你賺錢(qián)的幾率太小了。這么有本事，就自己投自己賺了。
  做社群的很多，有價(jià)值的很少，原因主要是看帶頭人的想法。如果帶頭人想賺錢(qián)，那么社群的每個(gè)人就都想賺錢(qián)，每個(gè)人都想賺錢(qián)的結(jié)果就成了廣告群。如果帶頭人不想賺錢(qián)，只愛(ài)分享，那么社群的人也就都不想賺錢(qián)，也愛(ài)分享。很多人不明白為啥我的大熊會(huì)能做起來(lái)，其實(shí)就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。一定要記住，同級(jí)別的人喜歡和同級(jí)別的人在一起，如果你周?chē)娜硕己茉愀?，那么說(shuō)明你很糟糕。
  一般人不要想輸出價(jià)值觀，因?yàn)檫@是閱歷和天賦的綜合結(jié)果，二者缺一不可。和我一起做自媒體的90后，現(xiàn)在閱讀數(shù)也沒(méi)過(guò)五百，原因就是你那些小屁孩的無(wú)病呻吟，每個(gè)人都有過(guò)，一般人還是把重點(diǎn)放在提供產(chǎn)品和價(jià)值上比較好。尤其是專心點(diǎn)做一件事情，就算是90后也可以成為專家，受到尊敬。