微信營銷的“七大類型”與“十大黃金法則”

  七大內(nèi)容類型   
  1、促銷活動型   
  這類做法比較適合代購類商品、男性商品、日常必需商品、快銷商品、標(biāo)準(zhǔn)化商品，因?yàn)橄∪毙曰騽傂?，所以無需太多技巧，直接推銷就會取得不錯的效果。促銷活動原本適用于長期生活在一個地方或一個片區(qū)的人群，他們對于產(chǎn)品的需求是連續(xù)的。然而除去固有的客戶外，十一黃金周期間會有不少的外來消費(fèi)者，這類消費(fèi)者的特點(diǎn)在于短暫和快速，這時各大商場或是企業(yè)是否可以通過某些內(nèi)容來吸引這些購買能力相對較高的偶然性消費(fèi)者呢。   
  2、信息播報(bào)型   
  這種方式較多運(yùn)用于媒體公號或企業(yè)公號產(chǎn)品上新、預(yù)售、搶購、拍賣等，十一黃金周期間，對于戶外游玩或足不出戶的人群來說，移動端成為獲取信息的直接通道，這時大家關(guān)注的焦點(diǎn)往往在于假期內(nèi)的實(shí)時事件、出行攻略、奇聞趣事，因此發(fā)送的信息需要保證是否切中用戶的需要，具有針對性的推送，千萬別變成CCTV式的新聞聯(lián)播。另外，注意推送時間及內(nèi)容質(zhì)量的把控，否則就會被N多條公號同類信息所淹沒，還未查看就已消失不見了。對于搶購或是拍賣的話，個人建議還是不要放在假期為好，因?yàn)轭愃茝?qiáng)硬信息的推送，如果你不是有小米那樣的影響力的話，很可能出現(xiàn)打開率為零的狀況。   
  3、專業(yè)知識型   
  這種方式比較適合戶外、母嬰、成人、電器、家居、內(nèi)衣、保健、汽配類目商品，因?yàn)檫@類信息專業(yè)性強(qiáng)，并非日常生活知識，故內(nèi)容可讀性還是較高的，客戶接受度高。十一期間，這類產(chǎn)品的內(nèi)容傳播更是需要借助黃金周的特點(diǎn)來編輯，所謂節(jié)日營銷，大家往往在熱點(diǎn)話題上會投入較多的精力，所以在內(nèi)容編輯的時候需要更有深度的或是八卦的信息，切勿信息多而雜。   
  4、幽默搞笑型   
  這樣的營銷內(nèi)容適合所有生活類的商品或情侶、朋友相關(guān)的產(chǎn)品，但最適合的品類當(dāng)屬成人類商品，從杜蕾斯和杰士邦的微信號不難看出，一個羞于啟齒的話題也可以做到開誠布公，而且基于網(wǎng)絡(luò)隱蔽性的特點(diǎn)，這種模式讓人們之間的交流比面對面更易接受，不僅可以和商品實(shí)現(xiàn)無縫對接，而且更能加深互動情節(jié)。   
  5、關(guān)懷互動型   
  這種方式最有效，在平日里也備受歡迎，大部分商家愿意選擇這樣的方式來提升客戶滿意度。由于這類做法適合老客戶，比如發(fā)貨提醒、生日祝福、互動小游戲或是優(yōu)惠券等內(nèi)容。所以需要大量的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，這對于品牌商來說是耗時又耗力的一項(xiàng)工作，但俗話說得好，磨刀不誤砍柴工，有付出就有收獲?？蛻絷P(guān)系正是需要這樣一步一步建立起來，因此長期建立的“友好關(guān)系”在小長假期間就能看出客戶回饋的最大價值了。   
  6、文藝小資型   
  這種方式比較適合窄眾類商品、外貿(mào)原單類商品，高端價位商品，也是塑造品牌形象和品位的好方法，同樣，難度也是最大的，因?yàn)檫@樣的優(yōu)秀寫手太稀缺了。查看一下但凡是做到黃冠以上的淘寶賣家，都有著一套自己的頁面風(fēng)格，無論是清新、狂野或是文藝小資，都以差異性為店鋪形象增值不少，另外買家也會隨著店鋪風(fēng)格做出類似的評價，與店主的內(nèi)容風(fēng)格如出一轍，這倒是物以類聚、人以群分的完美驗(yàn)證。   
  7、精神情感型   
  這是營銷的最高境界，完全去商業(yè)化，此時無聲勝有聲。這類人在做營銷時往往看中的不是一時得失，而是潛移默化地將品牌滲入到消費(fèi)者腦海中，形成獨(dú)特的存在感。就目前微信營銷的案例和公號發(fā)展?fàn)顩r來看，能做到這樣的太少了。   
  在微信上做好內(nèi)容就等于做好了推廣。好的內(nèi)容會激發(fā)用戶分享到朋友圈和騰訊微博等社交平臺，提高曝光，吸引用戶主動關(guān)注參與，擴(kuò)大用戶基數(shù)，新的用戶進(jìn)來之后又不斷分享，形成滾雪球式用戶增長。   
  那么，如何影響新的目標(biāo)人群?前提是結(jié)合微信后臺大數(shù)據(jù)及身邊的用戶情況，了解自己的目標(biāo)客戶群在自身微信賬號上的比重、數(shù)量及習(xí)性，通過銷售客服、日?；印?nèi)容營銷、企業(yè)展示、會員管理、O2O、在線銷售、用戶分析等循序漸進(jìn)的方式去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，切勿直接銷售，無限度發(fā)廣告賣東西。   
  十大黃金法則   
  1.新手開始學(xué)習(xí)玩微信，從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始學(xué)習(xí)，記住那些優(yōu)秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運(yùn)營。   
  2. 關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所用的方法。記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?。   
  3. 微信營銷沒有任何秘笈，比的就是投資和執(zhí)行力。不要只看到3個月獲取90萬粉絲的案例，先問一問他們投入多少資金和人力。如果你不想投入太多的資金，就必須拼體力和執(zhí)行力。   
  4. 做微信營銷見效很慢，粉絲沉淀就要花很多時間，通常需要3個月沉淀的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅(jiān)持下去。   
  5. 粉絲再多，沒有打開率，沒有分享率，沒有互動率，那就是死水一灘，沒用!什么是粉絲?看看我們經(jīng)常掛在嘴邊的“腦殘90后”是怎么粉他們的偶像的。   
  6. 企業(yè)先學(xué)好服務(wù)500、1000個微信用戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數(shù)量，用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創(chuàng)造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。   
  7. 小而美的內(nèi)容策略。做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊，關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。   
  8. 微信運(yùn)營的目的是維持顧客的關(guān)系，99%的時間都用來培養(yǎng)顧客的信任度，請暫時忘記銷售，天天促銷，不如29天培養(yǎng)顧客，用1天的時間用來促銷更有效，請暫時忘記銷售。   
  9. 我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關(guān)注的遲早會取消關(guān)注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。   
  10. 守規(guī)誠信，微信的紅線不要踩。