如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合

  如何能夠實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合

  1.傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的基礎
  傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷都是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的理論基礎,網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的出現(xiàn),傳統(tǒng)營銷模式不能完全適應現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展,但并不是說傳統(tǒng)的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種活動,都需要相互組合發(fā)揮功效,都需要把 消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求作為一切活動的出發(fā)點 。

  2.傳統(tǒng)營銷具有不可替代性
  網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)和消費者不可忽視的力量 ,但傳統(tǒng)營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優(yōu)勢,網(wǎng)絡營銷不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷 。
  (1)雖然網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展已基本占據(jù)中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區(qū)市場無法占據(jù),而傳統(tǒng)營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產(chǎn)品達到任何有消費能力的地區(qū)。
  (2)網(wǎng)絡營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放松和享受,這種購物體驗是網(wǎng)絡營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標準化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產(chǎn)品的信息,但網(wǎng)絡所提供的營銷方式是虛 擬的,產(chǎn)品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
  (3)網(wǎng)絡給企業(yè)和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網(wǎng)上黑客、網(wǎng)絡犯罪的存在使得網(wǎng)絡支付難以完全保障 。

  3.網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷相互促進
  網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)在一定程度上改變了傳統(tǒng)營銷的力量和存在的實務基礎,但網(wǎng)絡營銷并非獨立存在,而是企業(yè)整體營銷策略中的一個組成部分,網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結合形成一個相輔相成,互相促進的營銷體系。只有結合網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和傳統(tǒng)營銷的特點、實現(xiàn)兩種營銷模式的整合,才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功