網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)和方法

  01 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是流量變觀
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷活動(dòng)，只是這種活動(dòng)在網(wǎng)上存在的。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷需要帶來(lái)的是人的流量。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要給我們帶來(lái)的就是流量。向我們的流量傳達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。那么我們需要流量來(lái)營(yíng)銷，因此我們需要正確的理解流量。
  1.流量的分類
  我們需要分析流量有哪些分類，因此我們需要對(duì)癥下藥，這樣才能發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳效果。我在這里整理出以下三個(gè)分類：網(wǎng)站流量、數(shù)據(jù)流量、廣義的流量。對(duì)于這三種流量我就不多解釋了，大家可以顧名思義。
  2.流量的價(jià)值
  我們要非常清楚，哪些流量給我們帶來(lái)的價(jià)值是多少，可以起到哪些作用。因此根據(jù)用戶的需求來(lái)滿足用戶，比如說(shuō)：用戶來(lái)網(wǎng)站看知識(shí)的，我們網(wǎng)站就應(yīng)該提供對(duì)應(yīng)的知識(shí)，而不是只有產(chǎn)品了。而這些看來(lái)資訊的流量給我們應(yīng)該選擇一些有交易價(jià)值的流量發(fā)揮。所以互聯(lián)網(wǎng)精神、接近成交步驟的流量?jī)r(jià)值更高。
  3.如何利用流量?jī)r(jià)值
  同時(shí)我們可以利用我們的網(wǎng)站、博客、微博、微信等提供一些附帶價(jià)值，我們需要針對(duì)的人群與內(nèi)容是跟我們產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容以及有交易性質(zhì)的流量。比如說(shuō)賣女裝的做一個(gè)博客營(yíng)銷，那么我們可以寫一些關(guān)于女裝搭配的圖文，以及附帶的化妝類目的。
  02 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三要素
  1.內(nèi)容是王道，也是吸引用戶以及轉(zhuǎn)化用戶的關(guān)鍵詞
  內(nèi)容的重要性大家可想而知，因此文案在策劃的時(shí)候需要規(guī)劃到每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。比如說(shuō)“怕上火喝王老吉”這句話，一個(gè)非常有權(quán)威的話，能夠吸引眾多的用戶的歡迎。
  2.我們?cè)诓邉潈?nèi)容的時(shí)候，我們需要讓內(nèi)容有一定的權(quán)威性
  也就是說(shuō)，一句話讓用戶肯定你的產(chǎn)品。同時(shí)我們的內(nèi)容也要有一定的稀缺性，網(wǎng)絡(luò)上大量轉(zhuǎn)載的文章，用戶都不怎么看。如果說(shuō)是策劃活動(dòng)的話，我們需要讓用戶占一點(diǎn)便宜，比如說(shuō)：“本來(lái)不需要這個(gè)商品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)超市活動(dòng)打折，很多人還是買了”。這就是利用用戶的一種占便宜的心理。
  3.講究我們的目標(biāo)
  我們做這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是什么，比如說(shuō)你做這個(gè)活動(dòng)，或者一篇文章，你的目標(biāo)是給你帶來(lái)多少流量，還是給你帶來(lái)多少生意，是否在我們的計(jì)劃之中。研究好目標(biāo)，我們需要分析，我們的目標(biāo)以及內(nèi)容，給用戶的受眾是否廣。如果一篇文章讓每個(gè)人都覺(jué)得有用，那么大家都會(huì)看，同時(shí)也可以提高了轉(zhuǎn)化。
  03 用戶研究
  1.產(chǎn)品面向什么用戶
  做營(yíng)銷的都非常清楚，第一件事就是搞清楚我們的用戶在哪里，我們應(yīng)該如何找到我們的用戶，我們的產(chǎn)品面向什么用戶才會(huì)使得他們有購(gòu)買的欲望，比如一款網(wǎng)絡(luò)游戲，他們的廣告位可能會(huì)投放在游戲論壇里面，他們現(xiàn)實(shí)的宣傳單不會(huì)到大街上發(fā)，而是在網(wǎng)吧里面針對(duì)游戲者發(fā)。
  2.這些用戶有什么特征
  我們找到用戶以后，我們要分析用戶的行為，我們的產(chǎn)品有什么東西吸引住了用戶，常規(guī)的講究的是價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、售后等。那么這幾點(diǎn)是最基本的，我們需要增加一些附加價(jià)值來(lái)吸引，對(duì)于同行我們有更多的優(yōu)勢(shì)。
  3.他們有什么樣的想法
  04 綜合需求
  1.文案要吸引人
  我們完全分析出用戶的行為、產(chǎn)品分析，那么我們就可以策劃到我們的文案了，不是每一篇文章都能夠吸引到每一個(gè)用戶，但是我們的文案一定要策劃到保證大部分用戶覺(jué)得可靠，并且有交易的欲望。
  2.流量要有針對(duì)性
  流量的針對(duì)性非常重要，比如說(shuō)博客說(shuō)的是SEO知識(shí)的文章，那么我們需要的是流量就是學(xué)習(xí)SEO的用戶，那么我們無(wú)論是外鏈以及站內(nèi)文章以及推廣內(nèi)容都是針對(duì)學(xué)習(xí)SEO的用戶。而不是去一些不相關(guān)的論壇發(fā)一些不相關(guān)的內(nèi)容。
  3.傳播平臺(tái)要選好
  因此我們要選擇一個(gè)傳播較好的平臺(tái)。比如說(shuō)我做SEO的，肯定會(huì)選擇SEO WHY、A5這種大型的并且用戶較多的平臺(tái)。
  4.用戶是最重要的
  考慮用戶是最重要的，用戶想知道什么內(nèi)容，我們必須要提供，或許你覺(jué)得你的網(wǎng)站是產(chǎn)品最重要，但是不是每一個(gè)用戶來(lái)你王章都是看產(chǎn)品的，因此我們需要提供相關(guān)的資訊，又或許用戶是來(lái)看價(jià)格的，我們就應(yīng)該需要在每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)注價(jià)格以及購(gòu)買地址。包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片、視頻等。