關(guān)于一瞬
發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)間:2021-12-04來源:網(wǎng)絡(luò)營銷
一、理解歸屬感的作用:
將品牌推向用戶,讓用戶關(guān)注品牌
首先要了解品牌歸屬感的作用,人類作為群居動(dòng)物,在百萬年的進(jìn)化選擇里,不斷強(qiáng)化著自身群居的屬性;歸屬感則是在進(jìn)化過程中,與群居這一特性密不可分的適應(yīng)器。而品牌就是其中的橋梁。
歸屬感有兩個(gè)作用:其一,就是驅(qū)動(dòng)著人類個(gè)體,尋找并加入到群體中,而非自己一個(gè)人獨(dú)立生存。其二,就是把人類個(gè)體挽留在群體內(nèi),而非輕易的離開群體去獨(dú)立生存。
二、將用戶群體細(xì)分
不同的用戶群體對品牌有不同的歸屬感。歸屬感本就是個(gè)人與群體的情感聯(lián)系,想要有效營造歸屬感,無論在用戶與用戶之間,還是用戶與品牌,都需要具備相近的天然屬性。關(guān)于這一點(diǎn),主要通過細(xì)分、定位來完成。經(jīng)過用戶人群的細(xì)分,能夠更好地將品牌規(guī)劃,這樣用戶能感受到的那一部分會(huì)更加容易有歸屬感。
三、設(shè)立一定的門檻,
但需要保持公平公正
在用戶選擇加入圍繞產(chǎn)品所構(gòu)建的群體時(shí),可以設(shè)置有一定難度的入群挑戰(zhàn),刻意“刁難”一下用戶,將帶來兩個(gè)層面的潛在價(jià)值。進(jìn)行一定的篩選,就是在群體細(xì)分的基礎(chǔ)上,借助主動(dòng)設(shè)置的壁壘,把與目標(biāo)群體差異較大的用戶,隔絕在核心區(qū)域之外。
但同時(shí),公平性必須要保證。如果沒有公平合理的規(guī)則,個(gè)體的利益可能存在風(fēng)險(xiǎn),個(gè)體的付出未必得到回報(bào),那么之前所提到的安全感、被認(rèn)可感也都將在混亂的治理中消耗殆盡。
所以一定的門檻和公平性,能讓用戶更有歸屬感。
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