短視頻營銷基礎(chǔ)有哪些？

  1，選品
  任何生意，模式上都需要「閉環(huán)」：從流量，到轉(zhuǎn)化成交，再到產(chǎn)品交付、售后服務(wù)。
  項(xiàng)目操作，選品在前，先要確定賣什么。
  營銷選品，有區(qū)別于電商選品，不一定要實(shí)物發(fā)貨，主要是選定一個細(xì)分領(lǐng)域。平臺可分銷的產(chǎn)品很多，包括抖音小店、微信小店、淘寶聯(lián)盟等官方分銷，均可實(shí)現(xiàn)無貨源模式。
  選品確定，內(nèi)容生產(chǎn)有方向，投放有方向，供應(yīng)鏈磨合有積累，一切均有沉淀。
  主要兩方面：1，符合平臺特性；2，個人資源優(yōu)勢與喜好。
  了解平臺，除了官方公布數(shù)據(jù)，還要查看一些比較權(quán)威的第三方數(shù)據(jù)，比如通過“飛瓜數(shù)據(jù)”查看抖音等平臺數(shù)據(jù)。另外，平臺也在不斷變化，抖音剛開始的帶貨，是一些低價位、低質(zhì)量產(chǎn)品，隨著平臺的改進(jìn)，高價格、高質(zhì)量產(chǎn)品的成交量也在上升。
  資源優(yōu)勢與喜好，可以錦上添花，選品也要不斷測試、不斷調(diào)整。
  2，內(nèi)容生產(chǎn)
  生產(chǎn)方式：拍攝、剪輯、細(xì)分小工具。
  拍攝設(shè)備。初期用新款旗艦手機(jī)（如華為mate 40pro/蘋果12 pro）+手機(jī)云臺即夠，后期再專業(yè)一點(diǎn)的設(shè)備，無人機(jī)、微單。
  基礎(chǔ)拍攝手法。如水平移動、推進(jìn)、后拉、由上往下、由下往上、環(huán)繞等，初期簡單掌握即可。
  剪輯軟件。手機(jī)端推薦剪映，剪映電腦版MAC版已上，WIN版下個月上，初期剪輯，剪映可滿足，再專業(yè)一點(diǎn)用PR。
  內(nèi)容素材。搞笑、情感、勵志類等同行素材，各種特效素材，某寶上購買，幾塊錢一大堆，平常多刷同類視頻找感覺。
  細(xì)分小工具。細(xì)分功能小工具也是必備，如音頻生成、BMG字幕、靜止圖片變動態(tài)效果等，能提升不少效率。
  3，流量運(yùn)營
  流量運(yùn)營：分泛流量與精準(zhǔn)流量方向。鄙人選擇精準(zhǔn)流量方向，細(xì)分領(lǐng)域確定后，便專注積累該領(lǐng)域流量資源。
  低成本引流：不斷拍攝剪輯上傳視頻，數(shù)據(jù)好的視頻可以試投放一兩百元。
  付費(fèi)引流：專業(yè)廣告投放，一般是企業(yè)賬號操作。
  短視頻數(shù)據(jù)優(yōu)化：查看點(diǎn)贊率、完播率、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)改善視頻，提升播放量。
  流量留存：搭建流量池，比如通過公眾號、微信號運(yùn)營好精準(zhǔn)流量。
  關(guān)于流量運(yùn)營，想有所沉淀，盡量不要選賺平臺廣告費(fèi)的變現(xiàn)模式，要走利用自媒體平臺打造個人品牌的模式。
  那些日賺X元、日引X流量等標(biāo)題套路，是會增加曝光量，但看流量，不光是流量大小，更重要的是流量質(zhì)量。
  4，平臺運(yùn)營
  了解平臺生態(tài)與平臺規(guī)則。每個平臺有其獨(dú)有的特點(diǎn)，人群、推薦算法等均有所不同，
  平臺規(guī)則。平臺選擇傾向于大平臺，比如抖音、微信視頻號。大平臺競爭雖然激烈，但相對較公平，在大平臺不違規(guī)，生存空間大，相對包容一些。
  平臺生態(tài)。大平臺生態(tài)更健全，如抖音生態(tài)成交有抖音小店，微信生態(tài)成交有小商店，雖然目前還不是很成熟，但瓜分電商市場的趨勢不會變，掌控流量的平臺，更能掌控話語權(quán)。
  平臺算法。投喂方式上，抖音主要是根據(jù)瀏覽內(nèi)容推薦，外加熱門內(nèi)容推薦；視頻號現(xiàn)在是分成熱門推薦、朋友喜歡、關(guān)注三部分，后期估計還會調(diào)整。
  抖音算法，是一個機(jī)器，高效，但無情，一條視頻，必須符合算法才能獲得更多的流量（少數(shù)流量扶持例外）；視頻號，延續(xù)了微信朋友圈的基因，更側(cè)重人設(shè)的因素。
  抖音傾向于“效率”，微信傾向于“人情”。各自站穩(wěn)陣地后，都會向?qū)Ψ降年嚨剡M(jìn)攻，比如抖音推薦你的真實(shí)好友關(guān)注，并且引導(dǎo)你使用抖音上的私信功能聯(lián)系朋友；視頻號后期也一定會大力發(fā)展推薦算法。