如何做好店鋪流量分析？

  【電商托管】訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也在行業(yè)均值以下 這種情況問題是比較大的，因為支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)一直不行，所以影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而進(jìn)一步影響自然搜索權(quán)重，所以流量下降，如果這時候直通車、鉆展等付費流量也跟不上的話，那么整體流量就會很低，相當(dāng)于惡性循環(huán)，店會越做越死。 這種情況一般要從三點著手解決：第一是看一下產(chǎn)品是不是不符合市場；第二看一下詳情頁設(shè)計是不是太差導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降的；第三，首先通過付費流量拉一下，與此同時進(jìn)行自然搜索優(yōu)化。

  訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上 這種情況出現(xiàn)的也比較多，一般會意味著兩個問題：

  第一，較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是刷單刷出來的，但是因為刷單的效果不佳，并沒有提高自然搜索權(quán)重，所以較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高沒有幫助，也就直接導(dǎo)致訪客數(shù)量并沒有增加。

  第二，流量結(jié)構(gòu)不合理。較好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如果是因為產(chǎn)品有優(yōu)勢，但是訪客數(shù)一直表現(xiàn)不好，這說明“免費”和“付費”這兩個流量大頭其中某一個出問題了。有可能數(shù)據(jù)大部分來自付費流量，自然搜索優(yōu)化不好；也有可能是直通車等付費流量投入不足，而又因為層級限制了流量天花板的問題，自然搜索流量達(dá)到了上限。

  訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上，支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下 一般出現(xiàn)這種情況，很快你就會發(fā)現(xiàn)，你的訪客數(shù)據(jù)會持續(xù)下滑，一直下滑到行業(yè)均值以下。這個下滑的幅度取決于你付費流量的投入程度。因為綜合轉(zhuǎn)化率持續(xù)在行業(yè)均值以下，最大的問題就是說明你消化流量的能力是有限的，這時候你要配合客單價，如果你的客單價明顯高于行業(yè)均值，還好，如果客單價水平也在行業(yè)均值以下，或者跟行業(yè)均值一樣，那么你的自然搜索流量會下降的非常明顯。 整體的訪客數(shù)水平會看你的付費流量投入程度，如果一直大額投入的話，那么你下降的就慢一些，但是這已經(jīng)說明你的店鋪問題比較大了。

  除了我們要關(guān)注前面的綜合支付轉(zhuǎn)化率外，我們還要看的一個數(shù)據(jù)就是各個主流渠道的下單轉(zhuǎn)化率。因為你的主要流量來源如果轉(zhuǎn)化率出問題了，那么這個渠道的流量很有可能也會收到影響，尤其是自然搜索流量和直通車流量。 還是看上面的圖，手淘端下單轉(zhuǎn)化率基本接近行業(yè)均值，但是PC端淘寶搜索和天貓搜索的轉(zhuǎn)化率都低于行業(yè)均值。手淘端的淘寶客還可以，而PC端的淘寶客就要差一些。那基本可以確定在手淘端自然搜索的表現(xiàn)是要好于PC端的，這個從關(guān)鍵詞排名等方面都是可以印證這個結(jié)論的。

  改標(biāo)題：要害詞布局必定有問題。重新選要害詞，重新選標(biāo)題，也不必憂慮會影響權(quán)重，沒有權(quán)重你憂慮啥?。∫罁?jù)生意顧問選精準(zhǔn)的長尾詞，開端的時分不要太等待大詞，大詞修正標(biāo)題后一個月，看看長詞的權(quán)重上來沒有，上來了再優(yōu)化。

  改首圖：首圖一般點擊率會不是特別好（不然這樣的產(chǎn)品在新品期應(yīng)該就能起來），所以需求修正一下首圖，用直通車測圖，挑選點擊率好的圖片。