如何讓你的轉(zhuǎn)化率提升三倍的技巧

  1.以賣點(diǎn)為中心，制作整個(gè)詳情頁

  前期賣點(diǎn)需要自己提煉，后期根據(jù)成交熱詞來調(diào)整，成交熱詞是買家對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格特點(diǎn)的歸類選擇，詳情頁一點(diǎn)要對(duì)這些詞加大篇幅去提現(xiàn)，讓買家們通過這些熱詞進(jìn)入寶貝后可以清楚的看見他們所想要的，提升轉(zhuǎn)化率。提取寶貝的核心賣點(diǎn)，最好不要超過5個(gè)字，太長(zhǎng)了就不能讓買家在2秒內(nèi)接受并且理解，比如一件衣服它最重要的賣點(diǎn)就是精致印花，或者性感露肩等。有的時(shí)候賣點(diǎn)不是那么容易提取的，或者開始提取的是錯(cuò)的，我們就要開始修正了，比如一款連衣裙，性感上衣的轉(zhuǎn)化率超過氣質(zhì)連衣裙，那么我們?cè)僖詺赓|(zhì)為賣點(diǎn)就是錯(cuò)誤的。   

  2.不要想著做個(gè)所有人都喜歡看的詳情頁   

  你的寶貝價(jià)格和款式，點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就鎖定了你的目標(biāo)客戶群，你要做的是討好這些客戶群，最他們最喜歡的頁面，營(yíng)造他們?cè)敢赓徺I的場(chǎng)景。詳情頁要有購物感，不要文藝得讓人看三遍看不懂你是賣產(chǎn)品還是賣節(jié)操。對(duì)于大多數(shù)店鋪，我建議直接用賣東西的風(fēng)格來打造詳情頁，把晦澀難懂的文案都扔掉，簡(jiǎn)單明了告訴買家我這個(gè)寶貝怎么樣，它就是個(gè)好東西，你不買就是錯(cuò)過。   

  3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷寶貝的評(píng)價(jià)和問大家   

  看看大家最關(guān)心的問題是什么，在我們的寶貝中把它們先解決掉，比如擔(dān)心會(huì)縮水，會(huì)掉毛，尺碼不準(zhǔn)，擔(dān)心不是正品，對(duì)健康不利之類的痛點(diǎn)，我們分析出來，在自己的詳情頁和評(píng)價(jià)解決這些問題，轉(zhuǎn)化率一定可以大大提高的。   

  4.詳情頁   

  圖片大小一般控制在150-200KB左右比較好，有利于加載，提供用戶瀏覽體驗(yàn)，淘寶之前說圖片高800像素，實(shí)際上800像素對(duì)于大多數(shù)電腦來說都不可能一屏看完一張完整的圖片的。如果可以，盡量把高度控制在500像素左右，使之更符合買家的屏幕尺寸。更換詳情頁，其實(shí)也跟我上一篇文章提到關(guān)于更換主圖差不多。我從來不是一點(diǎn)點(diǎn)更換詳情頁，都是整個(gè)詳情頁直接全部更換，因?yàn)樾碌脑斍轫摽隙ㄗ龅酶?，更吸引人的。反正到目前為止，我還沒有遇到因?yàn)槲覀儼言斍轫撘淮涡愿鼡Q就造成流量下跌的情況。