淘寶運(yùn)營：新手賣家如何高效打造詳情

  【淘寶代運(yùn)營】一、了解詳情頁的用處

  寶貝詳情頁是對(duì)寶貝的一種另類闡述，寶貝詳情頁的描述越有吸引力，那么店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。因?yàn)樗粌H僅是顧客對(duì)于寶貝的信任，同時(shí)也是對(duì)店鋪的一種的認(rèn)可。因此把詳情頁做好，對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

  二、了解詳情頁設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循的一些原則

  寶貝詳情頁所展示的內(nèi)容要符合寶貝屬性事實(shí)，太過夸大其詞，就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被欺騙的感覺，對(duì)店鋪造成不良影響。其次寶貝詳情頁的定位風(fēng)格要與店鋪主流風(fēng)格保持一致，這樣店鋪的才會(huì)更加具有品牌感。再就是寶貝詳情頁的寶貝描述要與標(biāo)題保持一致，否則就會(huì)自相矛盾。顧客看到寶貝詳情不是自己想要的屬性，就跳到別的店鋪去了。

  三、明確寶貝定位

  不同的寶貝有不同層次的消費(fèi)人群。比如說一些日用百貨店鋪的寶貝大多都是20-50塊錢左右的寶貝，消費(fèi)很普通，很日常。那么它的淘寶詳情頁就不需要做的花里胡哨，反而應(yīng)是追求樸實(shí)的風(fēng)格，放置實(shí)拍寶貝圖，詳情里更多的突出實(shí)用、性價(jià)比高。但是像電腦，相機(jī)等高客單的產(chǎn)品，在寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)上，要么高端大氣上檔次，要么低調(diào)奢華有內(nèi)涵。對(duì)于寶貝的定位很重要，這里包含了寶貝的價(jià)值，消費(fèi)人群，消費(fèi)水平等等問題。

  四、突出寶貝特性或者賣點(diǎn)

  為了留住買家的目光，詳情頁一般來說都要把寶貝的亮點(diǎn)凸顯出來。有哪些亮點(diǎn)呢?我們最常見的便是功能、材質(zhì)、質(zhì)量等等。賣點(diǎn)越突出，說明寶貝的價(jià)值越高，市場的挖掘潛力也越大。

  五、注意事項(xiàng)

  1.文案介紹要直白，盡量不要使用專業(yè)術(shù)語，因?yàn)椴皇敲總€(gè)買家都能看懂。描述越通俗易懂，買家便能迅速抓住寶貝的重點(diǎn)，然后對(duì)應(yīng)自己的需求點(diǎn)，如此便決定了轉(zhuǎn)化率的高低。

  2.產(chǎn)品寶貝要多角度多方位展示。畢竟是網(wǎng)購，為了打消買家的顧慮，多方位，多角度的展示產(chǎn)品寶貝，可以說明你的寶貝更有實(shí)力，不懼考驗(yàn)。加一些細(xì)節(jié)圖，尤為加分。