企業(yè)如何節(jié)約95%以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用

  無論你企業(yè)現(xiàn)在處于哪一個(gè)階段，那么這篇文章要好好看看，每一個(gè)點(diǎn)都能夠直擊我們企業(yè)的要害，很多企業(yè)說根本不在乎成本，但是問題的關(guān)鍵在于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展與生存，更為重要的是要考慮企業(yè)的投入產(chǎn)出比（ROI），不是每一個(gè)企業(yè)都能夠像滴滴打車一年一年虧損10個(gè)億以上來獲取用戶，需要清楚我們投入在哪一個(gè)階段，并且在這一個(gè)階段想要獲得的是用戶還是銷售！

  馬上2015年了，企業(yè)紛紛在建設(shè)2015年年度規(guī)劃，60%企業(yè)員工成本均占據(jù)了整體成本的三分之一以上！現(xiàn)如今成本高的當(dāng)屬團(tuán)隊(duì)建設(shè)成本！

  一、缺乏整體目標(biāo)規(guī)劃及沒有按階段所需匹配  中槍指數(shù)95%
  主要癥狀：
  1、聽從所謂專家的意見與建議，根據(jù)企業(yè)狀況配置成員。
  2、項(xiàng)目推進(jìn)周期團(tuán)隊(duì)到位不匹配。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間重?fù)?dān)全壓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者是電子商務(wù)部門，成員壓力過大。
  3、沒有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上升到全公司全員參與！
  對(duì)陣下藥：
  1、企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)應(yīng)該上升至全員關(guān)注、全員參與，將整體運(yùn)營(yíng)資源發(fā)揮至大化。
  2、電子商務(wù)項(xiàng)目發(fā)展推進(jìn)應(yīng)該采用逆向思維項(xiàng)目倒推計(jì)劃，將全年整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解至3-4個(gè)發(fā)展階段，每一個(gè)階段分解至每月在由每月分解至每一天，根據(jù)整體規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估，通過目標(biāo)分解以及互聯(lián)網(wǎng)整體大數(shù)據(jù)分析拆分實(shí)現(xiàn)每一個(gè)階段計(jì)劃有多少工作以及工作量，通過工作量評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量及質(zhì)量。
  3、當(dāng)單項(xiàng)工作數(shù)量及頻率不高的情況下，外包是控制成本好的方案，關(guān)鍵控制好時(shí)間節(jié)點(diǎn)與質(zhì)量。

  二、陷入免費(fèi)推廣誤區(qū)，人力投入過大  中槍指數(shù)90%
  主要癥狀：
  1、企業(yè)投入過多成本在免費(fèi)推廣，陷入盡可能少投入花在付費(fèi)推廣的誤區(qū)。
  2、相信重金聘請(qǐng)牛人可以減少企業(yè)投入控制成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出。
  3、過度追求SEO優(yōu)化，忽略了其他推廣效果。
  對(duì)癥下藥：
  1、在SEO、免費(fèi)推廣、競(jìng)價(jià)推廣上做好一個(gè)權(quán)衡，也就是目標(biāo)結(jié)果，明確出免費(fèi)方法的價(jià)值與效果，哪些是為企業(yè)銷售做鋪墊，哪些是直接能夠帶來銷售的，這一點(diǎn)必/須明確。
  2、免費(fèi)推廣確實(shí)沒有成本，但是有員工的成本，例如：2008年接觸一個(gè)企業(yè)，當(dāng)時(shí)覺得競(jìng)價(jià)投入費(fèi)用比較高，每個(gè)月需要花費(fèi)接近一萬塊錢的費(fèi)用，決定找了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管，配置了2個(gè)推廣專員，開始做免費(fèi)推廣，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)有了，那么效果就有了，缺忽略了團(tuán)隊(duì)每月成本差不多也接近1萬元，但是如果從推廣效果而言與付費(fèi)廣告用戶質(zhì)量、用戶數(shù)量差距非常大。所以還不如直接砍掉團(tuán)隊(duì)三分之二團(tuán)隊(duì)，直接把費(fèi)用投入到競(jìng)價(jià)上，將專注點(diǎn)關(guān)注到營(yíng)銷策略與文案上，效果好出很多。
  3、與傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)人士交流，針對(duì)企業(yè)狀況制定一套費(fèi)用規(guī)劃方案。

  三、團(tuán)隊(duì)整體能力不足，沒有能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)  中槍指數(shù)90%
  主要癥狀：
  1、團(tuán)隊(duì)整體沒有明確方向，盲目跟風(fēng)直接影響企業(yè)產(chǎn)品銷售，間接傷害整體企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)士氣。
  2、缺乏合理的分工與工作分解，雜亂而不專注。
  3、工作無重點(diǎn)，無核心，缺乏整體方向、執(zhí)行、策略、思維、技巧，同樣的工作有能力三天效果可能做到90分，無能力一個(gè)月效果也不足30分。
  對(duì)癥下藥：
  1、加強(qiáng)與外界互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的溝通與培訓(xùn)，加入互聯(lián)網(wǎng)人脈圈子（如：思享島、坤友會(huì)）
  2、嘗試多分析企業(yè)目標(biāo)用戶群體與該類消費(fèi)者的消費(fèi)行為與心理需求（避免推廣方向與營(yíng)銷策略的失誤）
  3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自身學(xué)習(xí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維提升。
  4、目標(biāo)為導(dǎo)向的管理，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以結(jié)果為評(píng)估，控制好整體的費(fèi)用預(yù)算。
  5、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新在效果上創(chuàng)新，給予創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。
  6、所有營(yíng)銷策略與文案必/須有A/B測(cè)試版本，不可沒有選擇，包括網(wǎng)站也一樣，一個(gè)企業(yè)至少擁有兩個(gè)甚至是2個(gè)以上的網(wǎng)站，降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

  四、傳統(tǒng)企業(yè)銷售總監(jiān)或主管牽頭做互聯(lián)網(wǎng)  中槍指數(shù)67%
  互聯(lián)網(wǎng)變成換一個(gè)地方做廣告，外行或者是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維基于的人非常難領(lǐng)導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)成本浪費(fèi)非常大！
  主要癥狀：
  1、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)直接由原銷售團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)。
  2、外行在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方向上給予意見與指導(dǎo)。
  3、過于輕信團(tuán)隊(duì)成員整體意見。
  4、規(guī)劃與方向、策略上全員參與規(guī)劃。
  對(duì)癥下藥：
  1、需要有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者給予建議性的參考意見，同時(shí)與銷售總監(jiān)及主管溝通產(chǎn)品消費(fèi)者群體與用戶核心需求、痛點(diǎn)、賣點(diǎn)等。
  2、參加一些靠譜的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程（通過互聯(lián)網(wǎng)與圈子多了解口碑狀況），改變整體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。
  3、在不了解不熟悉的情況下拒絕獨(dú)裁，應(yīng)該多傾聽，多比對(duì)，同時(shí)清理每一次行動(dòng)要達(dá)到的效果，每一次行動(dòng)的效果與企業(yè)大目標(biāo)是否吻合。