做淘寶運營店鋪的核心節(jié)點

  第1步：做事之前先了解行情
  很多人喜歡刷單,所以隨便搞個產(chǎn)品,或者看那個產(chǎn)品爆了就抄那個產(chǎn)品然后刷上去,運氣好不被抓也就成功了,但是否賺錢得另說了,很多時候還會出現(xiàn)刷上去了結(jié)果流量就那么點賣出去的還不如投入的多.
  所以這時候我們需要先分析下行情,看看市場上的熱銷產(chǎn)品能獲得多少訪客(市場洞察查詢)再看看這個產(chǎn)品的進貨價(1688找同款)在估算一個推廣費用,我們就知道兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù):
  1.這個市場下做到多少銷量可以大概獲得多少訪客(免費訪客占比多少)
  2.類似的產(chǎn)品做起來后利潤大概如何
  這時候你在衡量下,你投入類似的資金得到最終的訪客(就當(dāng)能成功的情況下)和利潤是否合意,然后在下手進入市場.
  第2步：選擇消費者喜歡產(chǎn)品
  很多人一直認為只要產(chǎn)品有銷量有評價甚至低價就能賣出去,這是錯誤的想法,你的產(chǎn)品哪怕是虧本賣，用戶都覺得你賺了他很多，只有標品可以靠銷量評價和低價進行競爭,因為東西都一樣,看誰靠譜,誰便宜就選誰。那非標品怎么辦：
  1.抄同款，然后去找同款，如果大部分同款銷量都好，那就說明產(chǎn)品沒問題
  2.多發(fā)布產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量，等系統(tǒng)推薦，那個產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦了在去優(yōu)化那個產(chǎn)品（如果你是有粉絲群體的商家，就可以讓粉絲投票來做出初步判斷，切記如果只有幾十個人認同的產(chǎn)品沒有意義，因為基數(shù)太小，偏差會大）
  第3步：進行精準的人群屬性設(shè)定
  很多人做產(chǎn)品喜歡跟風(fēng)，抄款也就算了，連價格屬性賣點都抄，所以失去了靈魂，你要知道現(xiàn)在是標簽時代，別人類似的產(chǎn)品所圈定的人群，不一定是你的人群。
  1.我們先來說說價格，如果你想跑量自然是低價，如果你想賺錢，那就得算算賬了，非標品/你成本100，賣120的也有，賣90的也有，賣500的也有（標簽時代，用戶按消費能力進行了劃分，在搜索結(jié)果右上角篩選中就能看到消費人群的價格偏向）所以你可以先去參考該市場下的不同價格區(qū)間產(chǎn)品的銷售情況，和利潤情況，在決定賣什么價格。標品大多控價，所以一般是走套餐模式，非品牌的標品就是走規(guī)格、參數(shù)或者升級版、新功能等差異化進行價格區(qū)分（通常也會用低價吸引用戶進來）
  2.我們再來說說屬性，一般跟風(fēng)也沒啥問題，如果你這時候不想和別人合并同款（抄款的情況下）或者想賣高價，就可以區(qū)分下屬性了（屬性、5張圖、標題、價格、貨號編碼都處理才能過同款）除此外，我們可以到市場洞察-搜詞查詢中查看熱銷屬性詞，找搜索量大，轉(zhuǎn)化高的，能匹配的上產(chǎn)品的屬性詞作為產(chǎn)品的屬性進行選擇設(shè)定。
  這樣做的目的是為了讓你有更加精準的銷售方向，而不是拿著產(chǎn)品就懟銷量。
  第4步：選定競爭市場進行戰(zhàn)斗
  淘寶上的戰(zhàn)場有很多，比如直播的戰(zhàn)場，付費推廣的戰(zhàn)場，手淘首頁的戰(zhàn)場，三十二老師不才只有搜索戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗經(jīng)驗，不同的關(guān)鍵詞下面有不同的產(chǎn)品，這就決定了我們選擇什么樣的詞就會和誰競爭了（主要是前期競爭，后期銷量上來了，幾乎所有標題包含的詞都會參與競爭）所以這時候你一個新品，怎么比得過你選擇的主要補單的詞下面的產(chǎn)品？所以你要先去收集這些主要補單的詞下面的和你類似或者能產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品，分析對方的賣點，價格。然后在價格上進行重點突破(同等環(huán)境下價格是第一營銷利器）或者繞過對方的賣點（防止用戶比較賣點，沒有比較的點，用戶就難以評估價格差距）