如何提高主圖點(diǎn)擊率？

  主圖視覺分為搜索主圖和推薦主圖，從一個(gè)公式開始：流量=曝光量*點(diǎn)擊率，在搜索的過程中，是看到主圖-價(jià)格-評(píng)價(jià)-看詳情的流程，主圖不行就不到詳情頁，也通過價(jià)格進(jìn)行人群的細(xì)分、用戶的搜索行為等。
  比如搜索某個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)用戶搜索這個(gè)產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)把銷量高或者評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品推薦給用戶，所以你把所有的方面都做好，自然會(huì)推薦你的這個(gè)產(chǎn)品，用戶也會(huì)點(diǎn)銷量高的，羊群效應(yīng)之下，用戶心理會(huì)覺得很多人買自己去買肯定不會(huì)踩雷。
  一、搜索主圖
  當(dāng)我們搜索一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品跳出來的不太適合你，那么搜索的過程中會(huì)不斷延長搜索詞，這樣會(huì)越來越精準(zhǔn)，這個(gè)過程中就是迎合心理，所以當(dāng)你剛做競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)烈的產(chǎn)品的時(shí)候是不是，點(diǎn)進(jìn)去看產(chǎn)品到底好不好，詳情頁第一屏是提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，比如品牌、功能，消費(fèi)者在第一屏中看到的某些功能可能促使消費(fèi)者去首頁搜索這個(gè)功能，這個(gè)時(shí)候主圖展現(xiàn)就比較有優(yōu)勢(shì)。
  1、數(shù)據(jù)測(cè)試很重要，讓美工做十幾個(gè)主圖再選一個(gè)去做，數(shù)據(jù)測(cè)試有一定的方法，比如修改一個(gè)元素，其他元素不改變，這樣才知道是哪一個(gè)效果好，是為什么效果好，下次在做的時(shí)候才有據(jù)可循。
  需要不斷測(cè)試，然后記錄數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、修改的地方等，長期下來就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)敏感，知道怎么做。美工也需要看，美工不會(huì)的就很容易跟隨運(yùn)營的想法走。
  2、品牌意識(shí)很重要，搜索品牌詞有多少，比如一個(gè)網(wǎng)紅70/80%的流量是來自網(wǎng)紅的品牌詞，這種在主圖上面就要不斷的加強(qiáng)自己的品牌形象，不斷的重復(fù)這種活體表現(xiàn)形式來加深用戶的印象。
  二、推薦主圖
  平臺(tái)千人千面，推薦的都是你可能想要的東西，你打開后推薦的主圖基本上是很干凈，很整潔，沒有促銷文案的東西。
  所以做一張主圖是不夠的，需要做好幾張來滿足平臺(tái)的需求，平臺(tái)的猜你喜歡是抓取消費(fèi)者實(shí)時(shí)個(gè)性化需求推薦商品，新增超級(jí)推薦展示位，抓取pc首頁、銀河素材創(chuàng)意、鹿班、sku創(chuàng)意、價(jià)格、人群等相關(guān)性決定付費(fèi)推廣排名，他的推薦推薦邏輯是看A推A1。
  同時(shí)購物中也會(huì)有猜你喜歡，比如購物車、收藏夾底部，根據(jù)消費(fèi)者瀏覽加購行為推薦，商品類目下相同類型商品等，他的推薦邏輯是加購A推A1。
  還有已經(jīng)購買成功的推薦場(chǎng)景，系統(tǒng)過濾已購買商品類目的商品，展現(xiàn)客戶可能還會(huì)購買的BCDE等產(chǎn)品，他的推薦邏輯是買A推薦B。
  三、5張主圖吸引用戶
  主圖的作用是引流和說服，消費(fèi)者一般會(huì)看完5張主圖再?zèng)Q定要不要看詳情頁。
  比如：產(chǎn)品一是一個(gè)9.8，產(chǎn)品二是8.5，銷量區(qū)別很明顯。先看產(chǎn)品一：第一張主圖是買3送9，第二個(gè)主圖就是適用幾居室，第三個(gè)是效果展現(xiàn)，第四個(gè)是展示圖；再看產(chǎn)品二：第一個(gè)是主圖，第二個(gè)是包裝，第三個(gè)也是包裝，第四張圖是效果展現(xiàn)圖，一對(duì)比效果肯定沒有產(chǎn)品一效果好。
  五張主圖的邏輯（可參考）：
  1、客戶第一核心痛點(diǎn)（通過評(píng)價(jià)、問大家意見）；
  2、功能設(shè)計(jì)證明核心痛點(diǎn)；
  3、證明核心痛點(diǎn)展現(xiàn)；
  4、專利認(rèn)證書；
  5、熱銷信任及工廠實(shí)力。
  總的來說，確保主題、產(chǎn)品突出，主題的提煉已改簡潔高效、單刀直入，比如促銷產(chǎn)品，主題就是價(jià)格，折扣和其他促銷內(nèi)容本身，所以這個(gè)信息應(yīng)該是放在視覺焦點(diǎn)上，被突出合放大元素；杜絕視覺分散沒有重點(diǎn)，然后把握色彩統(tǒng)一，不要太亂。
  四、高點(diǎn)擊直通車圖創(chuàng)意玩法
  1、創(chuàng)意型：創(chuàng)意和賣點(diǎn)結(jié)合；
  1、賣點(diǎn)型：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)來做，看消費(fèi)者想在主圖上看到什么？在意什么？顧慮什么？抓住消費(fèi)者的需求（可根據(jù)消費(fèi)者參謀來看評(píng)價(jià)、看關(guān)鍵詞、看問人家等）；
  3、活動(dòng)型：買送、促銷、性價(jià)比等；
  4、差異型：從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突出差異，比如主體顏色、背景顏色場(chǎng)景等。