怎樣做淘寶運營年度計劃？包含哪些方面？

  一、年度運營目標
  首先確定年度目標銷售多少，店鋪需要總盈利多少，以及總銷售額，成本費用率以及凈利潤率，從而確定明年的每月銷售額，全年占比。然后在根據(jù)每個月的銷售額確定每個月的運營目標，比如每個月的流量需要多少、轉(zhuǎn)化率為多少、客單價又是多少，才能達到這個月的銷售額。同時還要細分到每個月的廣告投入，直通車與鉆展廣告比例分配，還有每個月需要的人力成本、物流成本、貨物成本、雜費等，在對客服的人均日接單、倉庫的人均日發(fā)單做一個目標定制。
  二、年度運營核心策略
  1、運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃;
  2、全年各階段的運營規(guī)劃和計劃、目標與成本控制預算，運營團隊磨合與穩(wěn)定，任務落實到人，崗位工作流程標準化S0P規(guī)范制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工;
  3、產(chǎn)品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷，策劃文案;
  4、店鋪推廣引流主抓直通車、鉆展、淘寶客，店內(nèi)關聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化;
  5、活動策劃、大促策劃比如明星代言活動及雙十一、雙十二大促活動等;
  6、社交媒體的運營，微信、自媒體公眾號、微博的日常運營與推廣;
  7、會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動;
  8、日常維護管理、網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等)
  9、團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)
  三、工作落實
  制定好年度目標規(guī)劃后需要落實到每月每周工作當中，完成每個周期目標。大的方向不變，實際運營中不斷調(diào)整運營推廣策略。