解析搜索排名引爆自然搜索

  搜索排名的重要性：
  寶貝再好再實惠，用戶搜索不到，那效果等于零；寶貝能搜索到，但排名在幾十頁以外，也等于零；寶貝即使不便宜，但是如果關(guān)鍵詞搜索排名能在第一頁，用戶的瀏覽點擊流量那可就相當可觀，成交量自然也不用愁；買家去搜索一個關(guān)鍵詞，男生大多沒有什么耐心翻個好幾頁就選擇其中一家下單了，女生可能會翻到到十幾頁，再往后可能就不怎么去認真看了。
  這個時候就體現(xiàn)出排名的重要性了，產(chǎn)品排名在前面的就擁有展現(xiàn)的機會，越往后的產(chǎn)品連展現(xiàn)的機會都沒有，更不用談點擊和轉(zhuǎn)化了。
  現(xiàn)在我們來看看影響排名的因素有哪些：
  1. 權(quán)重 2.人氣 3.人群標簽 4.坑產(chǎn) 5.流量 6.下價時間 7.關(guān)鍵詞權(quán)重 8.圖片
  一．權(quán)重
  權(quán)重，這個詞在淘寶行業(yè)廣泛關(guān)注，出現(xiàn)頻率越來越高，但是關(guān)于的權(quán)重的解釋官方并沒有給出具體的答案。簡單來說，權(quán)重就是淘寶綜合排名的一個打分機制，或者說一套打分的系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高，相對的寶貝的排名也就越高。所以權(quán)重是影響產(chǎn)品排名的重要因素，那么權(quán)重又受哪些因素影響呢
  影響權(quán)重的因素有：店鋪基礎(chǔ)因素、店鋪常規(guī)數(shù)據(jù)、單品因素
  （1）店鋪基礎(chǔ)因素又受店鋪層級、店鋪DSR、扣分影響。
  ①判定店鋪層級的原則就是最近三十天的支付寶成交金額來計算的，在生意參謀右上角可以看到，層級越高，店鋪的獲取流量的機會越多，店鋪的權(quán)重也就越高。店鋪層級越高的話，官方給的流量也越大。
  ②淘寶DSR是指店鋪動態(tài)評分，是指交易后買家對賣家店鋪所評分數(shù)，包含產(chǎn)品與描述相符，賣家的服務(wù)態(tài)度以及物流服務(wù)的質(zhì)量，一般情況下每項評分是連續(xù)六個月的買家所給評分平均數(shù)值。（以下圖片僅供參考，為大家更容易理解）
  DSR對于店鋪提升權(quán)重占比是非常高的，平均分值決定店鋪的權(quán)重值。評分決定了買家的購買體驗。淘寶是非常重視DSR的，綜合數(shù)值越高，店鋪權(quán)重越高，是可以直接影響店鋪內(nèi)產(chǎn)品獲取自然流量的，這方面大部分賣家一定要重視起來了。
  ③扣分也是很影響店鋪基礎(chǔ)的，扣分又分為常規(guī)扣分和嚴重違規(guī)扣分，常規(guī)扣分比如商品信息不符、虛假交易這些，雖然虛假交易不一定會降權(quán)，但當48分扣完了會直接封店的；嚴重違規(guī)扣分比如售假、知識產(chǎn)品侵犯，售假是對店鋪處罰最嚴重的扣分，會長期影響店鋪權(quán)重，不能參加活動不能申請金牌賣家的評選。
  （2）店鋪的常規(guī)數(shù)據(jù)又受這些影響：點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、動銷率、瀏覽質(zhì)量（瀏覽時間和訪問頁面平均次數(shù)）、銷量權(quán)重。
  （3）單品因素：轉(zhuǎn)化率、標簽、屬性完整
  怎么提升權(quán)重？
  店鋪權(quán)重提升：①銷量、②DSR評分 ③、動銷率、④收藏加購
  單品權(quán)重提升：①標題、②主圖、③屬性、④詳情描述
  二、人氣
  淘寶默認情況下，搜索出來首頁所得出的頁面是“人氣寶貝”的列表排序，這個列表的排名按產(chǎn)品的人氣來排序的，經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數(shù)、加購數(shù)、賣家信譽等這幾個因素，各因素所占權(quán)重又不相同。
  1、成交量：這里的成交量是實際成交量，具體成交多少數(shù)量這個暫無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次，A成交價10塊，B成交價100，那么B的寶貝排名要高于A。
  2、收藏：目前來說是人氣排名中最重要的一個因素
  ①買家在搜索寶貝時，按人氣搜索排序也就是收藏數(shù)最多的寶貝。 
  ②寶貝的收藏量越多，買家在搜索同一款寶貝時店鋪的寶貝越靠前。
  ③收藏量是衡量店鋪熱度的標準，一般來說寶貝收藏量越多，性價比越高。
  ④收藏量多，越容易被淘寶收錄，這會在一定程度上增加店鋪訪客與瀏覽量。
  ⑤在同類店鋪中，收藏數(shù)量越高的店鋪的展現(xiàn)機會越多。
  ⑥收藏量越多，在同類寶貝中排名就越靠前，就更容易的被買家搜索到。
  ⑦在同類寶貝中，收藏量高的產(chǎn)品往往更加火熱，可以在一定程度上增加銷售量。
  ⑧有些時候，店鋪具有一定信譽了，但收藏量卻很少，這會讓買家覺得信譽值是假的，所以收藏數(shù)我們也一定要做好。
  ⑨收藏量多可以提高寶貝的排名和曝光率，從而增加銷量。
  ⑩收藏量越多，說明該寶貝越受買家喜歡，排名就越靠前，越容易被買家點擊。
  3、信譽：信譽是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永遠是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。對于新賣家，淘寶有相應的扶持政策，留出少量位子給新賣家。
  4、瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪可以增加流量，比如直通車、超級推薦、抖音、小紅書等。
  5、好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。
  三.人群標簽
  人群標簽權(quán)重
  如果你的人群標簽越精準，得到的流量就越匹配。淘寶根據(jù)買家的行為去判定買家標簽，然后通過買家的訪問、收藏、加購等維度權(quán)重反向給產(chǎn)品打上相應的標簽，從而實現(xiàn)自動匹配，也就是千人千面。而老客戶是最大的精準人群標簽庫，所以要利用好老客戶去做標簽，這樣提升寶貝搜索排名就不成問題了。
  四、坑產(chǎn)
  當我們?nèi)ニ阉饕恍╆P(guān)鍵詞，淘寶綜合排序展示出來的每一個方塊的展位就算是一個坑位（除直通車展位外）。在影響排名的這一項因素里面，很重要的一個就是這個展位的交易額。簡單的說，淘寶賦予你的坑位，你給了他多少的交易額，這個就叫坑位產(chǎn)出，簡稱坑產(chǎn)。
  如果我們想要寶貝快速獲取排名，就需要算同行坑位產(chǎn)出的情況，近30天坑產(chǎn)情況，分析與同行間的差距，重點觀察前三頁寶貝坑產(chǎn)情況。
  我們觀察某一個關(guān)鍵詞下的同行寶貝的坑產(chǎn)情況時，就需要關(guān)鍵詞的選擇，剛開始不要去提升大詞坑產(chǎn)，很難。這時候去找一些競爭比較小的長尾詞，然后去算坑產(chǎn)，這樣會更容易獲得這個長尾詞的排名。
  搜索排名優(yōu)化的教程，基本都會提到UV價值，坑位產(chǎn)出，點擊率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率等等，這些都是影響到你的綜合排序的排名情況。
  五、流量
  大家應該知道與流量相關(guān)的若干指標項目在整個搜索權(quán)重中占據(jù)了約24%的份額，這些流量指標項目分別是關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度、搜索來路關(guān)鍵詞點擊率、寶貝頁面停留時間截尾均值、店鋪瀏覽時長截尾均值、店鋪瀏覽深度截尾均值，僅僅就流量這一個項目就有如此之多的考量指標，足以說明流量對于淘寶搜索排名的重要性了！