關(guān)于一瞬
發(fā)布者:淘寶代運營時間:2020-08-17來源:淘寶代運營
誤區(qū)一:價格越低,買家越容易找到我的寶貝
特價:¥666
馬上搶
關(guān)于這個問題,大部分人都有這樣的錯誤認識,因為在多數(shù)人的認知里,去淘寶上購物的用戶,多數(shù)都是圖個便宜,所以價格越低,用戶就越容易找到我們的寶貝
低價往往意味著,品質(zhì)欠佳,假設(shè)該用戶買了低價產(chǎn)品,收到貨以后,與自己的預(yù)期差距很大,買家心里就會產(chǎn)生一種淘寶上的產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜的念頭,甚至以后都不會在淘寶天貓上購買產(chǎn)品了,如此一來淘寶平臺本身就流失掉了一個用戶。所以系統(tǒng)會推薦那些價格與其消費水平相近的寶貝
這也就是為什么低價爆款的商品在淘寶一直不受待見,因為產(chǎn)品本身的價格低于常規(guī)銷售價格,所以低價爆款路線,看著很繁華,實則全是泡沫體積,一天幾千單的發(fā)貨,但是促銷活動一結(jié)束,大量的售后處理、投訴、退換貨、糾紛退款等都會隨之而來?;顒舆^后店鋪又和往常一樣,虧本銷售不賺錢,高價沒人買,整個店鋪陷入了一個死循環(huán)
誤區(qū)二:信譽越高,賣得越好
很多新手賣家,開店后的“第一大心事”就是信譽等級問題,在多數(shù)人的想法中,信譽越高,寶貝就越好賣
?
但其實,寶貝賣得好壞和店鋪信譽沒有直接的聯(lián)系,店鋪信譽等級高,往往積累的老顧客比較多,有店鋪成交基數(shù)為基礎(chǔ),自然比店鋪信譽低的銷售要好,單純地以為店鋪信譽跟銷售好壞有關(guān)系是錯誤的
如果商家想做好淘寶天貓就踏踏實實地從基礎(chǔ)做起,任何刷單作弊行為,都盡量不要去做,不然就會陷入思維陷阱中,刷10個沒效果,就認為刷得不夠,然后繼續(xù)刷,刷到100個,還沒效果,接著刷,然后店鋪被處罰了。最終的真實銷售卻寥寥無幾,倒不如把心思放在如何專心做好店鋪產(chǎn)品與服務(wù)上
誤區(qū)三:銷量越高,排名越靠前
不可否認,銷量的多少對于排名確實有著很高權(quán)重影響,而且比重較大。早期店鋪打造爆款,只要寶貝銷量沖起來,占住搜索排序前幾位,基本就可以養(yǎng)活整個店
后來淘寶系統(tǒng)規(guī)則開始完善,搜索頁面結(jié)果展示中,變成了“成交筆數(shù)”,開始遏制那種一筆訂單刷幾百件的情況,但是仍舊存在漏洞,人們紛紛用同一個賬號,重復(fù)多次購買單個寶貝,直到后來我們看到“XX人收貨”,按成交人數(shù)來統(tǒng)計,并且引入了價格、轉(zhuǎn)化率、評分等因素,價格太低的權(quán)重下降;轉(zhuǎn)化率低的,權(quán)重下降;評分低了,權(quán)重下降,系統(tǒng)開始削減銷量對排名的影響
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