淘寶店鋪換季打法全攻略 ！

  一、選款測款
  店鋪是新店，之前的主營類目是服飾箱包類，現(xiàn)在轉(zhuǎn)泳衣類目，無銷量，所以在選款上就不能依賴店鋪的數(shù)據(jù)去進(jìn)行選款。因?yàn)橛疽率羌竟?jié)性產(chǎn)品，所以可以根據(jù)季節(jié)去選取款式，優(yōu)先選取價(jià)格、質(zhì)量有優(yōu)勢的產(chǎn)品來測款。
  消費(fèi)者對新店是缺乏信任感的，所以我們推廣的產(chǎn)品和同行對比要有屬于自己的賣點(diǎn)，利用賣點(diǎn)才能更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這就要求對產(chǎn)品和市場有了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。學(xué)會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優(yōu)勢。
  測款上可以多個寶貝多種款式去同時測試，主要觀察的維度有寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購率以及產(chǎn)品全店的收藏加購率，在點(diǎn)擊率不太壞的情況下，參考單品的收藏加購率和全店的收藏加購率做一個對比，去判斷產(chǎn)品是否能繼續(xù)培養(yǎng)。
  圖片可以看到，測款期，這兩款寶貝的收藏加購率在10%左右，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的，說明這兩款產(chǎn)品就店鋪而言是比較適合繼續(xù)培養(yǎng)的，寶貝的點(diǎn)擊率也在2%-5%左右。
  二、優(yōu)化產(chǎn)品
  1、產(chǎn)品優(yōu)化-標(biāo)題、主圖(視頻)、詳情頁
  測款期，寶貝的點(diǎn)擊率在2.36%，ppc2.57。對比市場的點(diǎn)擊率和ppc以及整體的趨勢，寶貝在點(diǎn)擊率和ppc上是有一個比較大的優(yōu)化、提升空間。
  標(biāo)題上，可以根據(jù)市場爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的，接下來就是符合產(chǎn)品的、市場流量大的屬性詞，與主詞去做組合搭配，此外還可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┦褂脠鼍霸~，比如“溫泉”、“度假”等等。主詞一般建議是放于首尾，這主要是與搜索引擎的抓取規(guī)則有關(guān)。
  提高寶貝的點(diǎn)擊率，就可以降低ppc，在有限的預(yù)算內(nèi)就能夠獲取到較多的流量。
  2、產(chǎn)品優(yōu)化-優(yōu)惠券、淘客
  在產(chǎn)品的價(jià)格和市場整體無太大差距時，新品要做到銷量破零，最簡單粗暴的方法就是壓低產(chǎn)品的利潤空間，滿足消費(fèi)者的購買超值感，店鋪放出優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動，為保證效果，可以為消費(fèi)者提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者購買無憂。
  除此之外，淘寶客推廣也是一個比較實(shí)用的方法。設(shè)置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前做好基礎(chǔ)銷量，提升產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做好準(zhǔn)備。
  三、精選人群
  一般在人群的選擇上，前期都會加入優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去。除此之外，自定義人群也是不能忽視的，根據(jù)店鋪、產(chǎn)品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費(fèi)做3個維度的交集人群添加，以不同年齡段和消費(fèi)水平做區(qū)分。
  這樣的人群數(shù)可能會比較少，但是對于新店來說是比較精準(zhǔn)的流量。也方便后期的數(shù)據(jù)觀察。
  四、定向
  定向往往是很多店鋪都不愿意開啟的，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁勘容^大，也不穩(wěn)定，容易拉低整體的點(diǎn)擊率，但卻是以低ppc獲取更多流量的一種方法。為了不影響整體，可以把定向和關(guān)鍵詞分離，單獨(dú)一個計(jì)劃只投定向。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏加購、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群可以說是店鋪的潛客和老客，是比較精準(zhǔn)的人群，在轉(zhuǎn)化上是相對好的。