淘寶運營：優(yōu)質(zhì)詳情頁的黃金構造

  一、站在買家的角度思考問題：
  1.在詳情頁上側重促銷：主圖已經(jīng)展現(xiàn)了寶貝款式和部分的細節(jié)，可結合首屏做促銷來刺激買家需求，促銷形式包括分享領取優(yōu)惠券；q前100單贈送禮品（化妝刷），限量優(yōu)惠；搭配店鋪其他產(chǎn)品做套餐優(yōu)惠，帶動好做的引流款。
  2.在詳情頁上側重售后：用售后保證來打消消費者的顧慮，為買家的購買提供保障。
  3.在詳情頁上專注產(chǎn)品細節(jié)圖：尤其是別出心裁的設計或者獨一無二的功能都會成為沉淀消費者的絕招。
  二、提煉買家痛點：
  買家的痛點是需要深入真實數(shù)據(jù)的，賣家可通過表格匯總買家需求，做精準的分析，而買家的需求和痛點來源如下：
  來自問大家，關注買家在意的點，以電飯鍋為例，挖掘出問大家里買家涉及到的所有問題，并根據(jù)問題提問的人數(shù)，來區(qū)分問題的重要性，從而精簡出產(chǎn)品的優(yōu)化點和詳情頁的突出方向。
  2.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行店鋪的差評內(nèi)容及數(shù)量，提煉出影響消費者體驗的幾大重要因素。
  3.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行優(yōu)秀店鋪的詳情頁進行參考，同樣從其好評評價中總結出優(yōu)秀同行詳情頁的優(yōu)點。
  三、制造氛圍：
  如果是大促期間，詳情頁的制作就需要更多的技巧，可以運用的技巧如下：
  1.前多少件免單，這很容易在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的爆單，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下，還會讓顧客體驗到產(chǎn)品的高性價比的特點。
  2.月銷多少件，這是一個提升買家對店鋪信任度的一個措施，運用標志性的數(shù)據(jù)來代表店鋪的實力，間接性地指引買家購買店鋪產(chǎn)品。
  3.評價曬分，同樣用數(shù)據(jù)代表賣家自身的信譽度。
  4.關注贏好禮，積累店鋪的粉絲數(shù)量。
  5.買家秀相冊，將買家秀中的優(yōu)質(zhì)圖片進行匯總，編輯在詳情頁中，增強產(chǎn)品的真實性，拉近與用戶的距離。
  6.運用對比的方式，對比包括工藝對比和真假對比，工藝對比，將其他產(chǎn)品的劣勢與產(chǎn)品優(yōu)勢相比較，襯托產(chǎn)品的細節(jié)。