學(xué)會(huì)引導(dǎo)買(mǎi)家營(yíng)造擁有產(chǎn)品后的幻想

  重點(diǎn)設(shè)計(jì)詳情頁(yè)是為了幫助買(mǎi)家營(yíng)造幻想，所以女人在購(gòu)物的時(shí)候，要的是給她一個(gè)應(yīng)該在這里買(mǎi)的理由。為什么能夠說(shuō)服買(mǎi)家買(mǎi)東西？女人買(mǎi)東西要的是感覺(jué)，男人要的是功能。女人的頭腦設(shè)計(jì)是非理智的，她算不清成本，明知道貴，可還是受不了自己會(huì)掏錢(qián)在這買(mǎi)東西。所以感性和沖動(dòng)的特質(zhì)必須要把它挖掘出來(lái)。你賣(mài)的是，使用了你的產(chǎn)品后能夠幫助她提升什么？
  舉個(gè)案例，前天在教頂級(jí)賣(mài)家的時(shí)候，有一位頂級(jí)賣(mài)家是做網(wǎng)絡(luò)攝像頭的，到底該如何賣(mài)？他的詳情頁(yè)里有很清晰的網(wǎng)絡(luò)攝像頭通過(guò)IPHONE、通過(guò)手機(jī)、通過(guò)電腦可以很清楚看到家里的老太太在吃飯、織衣服，看到很溫馨的小孩在跑。我就問(wèn)他，為什么轉(zhuǎn)化不好？為什么做不到類(lèi)目第一？因?yàn)樵谒脑斍轫?yè)里面讓買(mǎi)家看到的是，用了這個(gè)攝像頭后可以看到小孩和老人在家里，這個(gè)東西是否有必要？
  所以沒(méi)有辦法觸動(dòng)買(mǎi)家的神經(jīng)，換位思考，詳情頁(yè)不要放小孩在跑步，要放小孩在家里摔倒、廚房失火、老人病倒。任何人家里有小孩有老人，他就會(huì)知道，需要的不是網(wǎng)絡(luò)攝像頭，需要的是能夠幫助自己在第一時(shí)間看到家里失火、看到老人摔倒，這些才是能夠觸動(dòng)買(mǎi)家，讓他知道網(wǎng)絡(luò)攝像頭原來(lái)能夠這樣用，所以，賣(mài)的是使用的場(chǎng)景。永遠(yuǎn)要站在買(mǎi)家的角度去思考，在什么情況下最需要用到這個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)人進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，輸入關(guān)鍵字，都一定是有原因的，沒(méi)有人莫名其妙隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵字，隨手逛街的。
  所以，當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵字，比如“網(wǎng)絡(luò)攝像頭”，其實(shí)要表達(dá)的意思是：希望可以找到一款可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到家里、公司、學(xué)校的攝像頭。做詳情頁(yè)要讓買(mǎi)家在前30秒就認(rèn)定可以在這家買(mǎi)東西，就必須要抓住幾個(gè)重點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò)攝像頭是網(wǎng)絡(luò)的，所以一定要強(qiáng)調(diào)，無(wú)論任何手機(jī)、電腦，任何地方都可以看到家里在發(fā)生什么。這是在教育買(mǎi)家，雖然任何網(wǎng)絡(luò)攝像頭都可以做到這些，但是你表述了別人沒(méi)有表述的內(nèi)容，你就直白的告訴買(mǎi)家，不要懷疑我有沒(méi)有，我的產(chǎn)品一定有這個(gè)功能，所以你可以花更多心思去挖掘我和別人的不同點(diǎn)。而沒(méi)有做這個(gè)，覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)攝像頭就是網(wǎng)絡(luò)的，買(mǎi)家只要有一絲懷疑，淘寶有太多寶貝可以選擇，買(mǎi)家不會(huì)花時(shí)間去研究你有沒(méi)有。