新手必知的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧

  一. 運(yùn)營(yíng)小技巧集錦
  1.不要刻意去做某些關(guān)鍵詞，你給我展現(xiàn)什么詞，我就養(yǎng)什么詞，借力打力
  2.標(biāo)題寫(xiě)滿30個(gè)字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞。
  3.不要修改一口價(jià)，動(dòng)價(jià)格利用打折去調(diào)整，動(dòng)一口價(jià)影響權(quán)重。
  4.優(yōu)化標(biāo)題建議您一次只改3個(gè)字，同時(shí)注意技巧二。
  5.24小時(shí)內(nèi)建議不要對(duì)寶貝進(jìn)行超過(guò)兩次以上的編輯，可能會(huì)影響權(quán)重。
  6.修改標(biāo)題不要點(diǎn)擊編輯寶貝，記得在出售中的寶貝點(diǎn)那個(gè)小筆頭進(jìn)行修改。因?yàn)槟憔庉媽氊?，系統(tǒng)需要重新收錄。
  7.屬性萬(wàn)不得已不能修改，修改就有可能降權(quán)，例如換寶貝等。
  8.任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作，這樣做的原因：1方便做數(shù)據(jù)對(duì)比。2凌晨影響最小。3系統(tǒng)重新收錄最快。
  9.在前7天不斷優(yōu)化主圖（現(xiàn)在直通車(chē)可以一次測(cè)試4張）提升點(diǎn)擊率，當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過(guò)同行均值的主圖的時(shí)候，這個(gè)單品成功了一半。
  10.主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率，特別是在無(wú)線端這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個(gè)詳情，現(xiàn)在很多客戶購(gòu)物根本不看詳情，這也是為什么你無(wú)線端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了轉(zhuǎn)化率，根本不會(huì)去關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)作用很大，比如說(shuō)我們70%和90%的跳失率，雖然表面看起來(lái)差不多，但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們頁(yè)面90%的跳失留下來(lái)的只有10人，70%的跳失留下來(lái)的30個(gè)人，雖然在數(shù)據(jù)相差20%，但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍！3倍，看你重視不重視！
  11.建議替換主圖，先把主圖放在第2張的位置，24小時(shí)候再替換到首圖位置。
  12.引導(dǎo)PC端客戶去無(wú)線端下單
  當(dāng)你無(wú)線端成交超過(guò)95%，流量會(huì)大幅度上升，原因很簡(jiǎn)單，你在做淘寶大方向做的事情。
  二.維系客戶關(guān)系
  電商在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品有意向或有興趣的客戶群體，并保持對(duì)原有客戶的維護(hù)，作為電商營(yíng)銷(xiāo)的群眾基礎(chǔ)，提升復(fù)購(gòu)率并將其轉(zhuǎn)化為老客戶還是很重要的。
  首先，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是一定要保證的，產(chǎn)品質(zhì)量是最直觀刺激到客戶的部分，想要提高客戶的黏性，必須從產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)始做起。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量太差，會(huì)直接造成退款退貨。
  還有就是優(yōu)惠力度和優(yōu)惠方式，比如9折+贈(zèng)送贈(zèng)品等等，這能提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，給客戶留下相對(duì)深刻的印象，在產(chǎn)品不出問(wèn)題的前提下，客戶知道你這里能送禮品還有折扣，下次再消費(fèi)時(shí)就自然的想起這個(gè)產(chǎn)品或者你的品牌。
  三.學(xué)會(huì)尋找流量
  首先，我們要學(xué)會(huì)優(yōu)化主圖標(biāo)題和描述頁(yè)面，做好起點(diǎn)銷(xiāo)量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評(píng)價(jià)，這是獲取流量的基本操作，之后，商家要尋找登入平臺(tái)的活動(dòng)端口，了解平臺(tái)官方推薦頁(yè)的進(jìn)入條件，自主詢問(wèn)以及尋找進(jìn)入方式。同時(shí)，也可以跟上熱點(diǎn)方向，這就是所謂的蹭流量，為自己的運(yùn)營(yíng)商鋪提升訪問(wèn)量，達(dá)到銷(xiāo)售目的。
  四.提升產(chǎn)品布局
  產(chǎn)品布局不僅僅是說(shuō)運(yùn)營(yíng)的店鋪內(nèi)的布局，還有在宏觀上的布局，最為典型的例子就是”晴天賣(mài)布雨天賣(mài)傘”的故事，商家一定要學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)動(dòng)向的能力，同時(shí)加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過(guò)服務(wù)的提升，提高店鋪信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動(dòng)，準(zhǔn)確切入消費(fèi)需求場(chǎng)景，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率