找準(zhǔn)三個(gè)核心點(diǎn)：讓你成為淘寶運(yùn)營(yíng)高手

   O1店鋪綜合搜索權(quán)重最關(guān)鍵
  就是這個(gè)中心，大部分賣家都沒有做到，在進(jìn)行自然搜索優(yōu)化的時(shí)候，圍繞的還是單品，比如單品螺旋、單品轉(zhuǎn)化、單品人氣上升等等。
  但是，告訴你兩個(gè)關(guān)鍵詞，希望能把這個(gè)觀點(diǎn)扭轉(zhuǎn)過來。
  小而美、去爆款化。
  小而美是店鋪小而美，而不是商品小而美，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，淘寶現(xiàn)在根本不缺有特色的產(chǎn)品，缺的是有特色的店鋪。
  在以前的時(shí)候，淘寶為了讓自己是萬能的（合規(guī)的商品都能找到），所以會(huì)去扶植爆款。
  但是現(xiàn)在，說一句讓你傷心的話：沒必要，特色商品遍地都是。
  既然要扶植特色店鋪，怎么扶植？肯定是從搜索權(quán)重上扶植啊！
  要注意影響排名的因素從類別看一共分為兩類。
  一類指標(biāo)考核的是商品本身的得分：比如這個(gè)商品的銷量、人氣、增長(zhǎng)狀況、收藏、加購、轉(zhuǎn)化等等
  另一類指標(biāo)考核的是店鋪的得分：比如你的動(dòng)銷率、你的DSR評(píng)分、你的退款等相應(yīng)的指標(biāo)等等。
  一個(gè)商品的排名是這兩類得分綜合計(jì)算后的分值來決定的。
  只不過，你更需要知道的是：現(xiàn)在，店鋪的權(quán)重越來越大。
  這就好比，你在參加高考的時(shí)候，除了一些特殊學(xué)校可能會(huì)考慮一些特殊的技能，比如體育特長(zhǎng)生、音樂特長(zhǎng)生、或者數(shù)學(xué)特別好、古文特別好的，絕大多數(shù)情況下，大學(xué)都會(huì)考慮綜合素質(zhì)。
  那么，問題就來了：你應(yīng)該怎么去堅(jiān)持圍繞并且去優(yōu)化這“一個(gè)中心”呢？
  就是你優(yōu)化的重心不能僅僅是商品本身了，你必須去關(guān)注哪些店鋪的整體指標(biāo)，比如說動(dòng)銷率，店鋪的DSR評(píng)分，店鋪的綜合退款情況等等。
  O2高度相關(guān)性
  什么叫做相關(guān)性？其實(shí)相關(guān)性保證的就是流量的精準(zhǔn)。
  這一點(diǎn)是淘寶現(xiàn)在非常、非常、非?？粗氐模鋵?shí)以前也看重，只不過現(xiàn)在會(huì)更看重這一點(diǎn)。
  因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在整體的大盤流量已經(jīng)到瓶頸了，如果想進(jìn)一步提高平臺(tái)業(yè)績(jī)（總體銷售額），就必須在流量的精準(zhǔn)利用上做文章。
  這種相關(guān)性是以關(guān)鍵詞為核心的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是消費(fèi)者搜索找商品的入口，在關(guān)鍵詞當(dāng)中會(huì)或多或少的把消費(fèi)者購買需求表現(xiàn)出來。
  比如消費(fèi)搜索：高跟鞋 細(xì)跟。那么“細(xì)跟”就是一個(gè)轉(zhuǎn)化需求，說明這個(gè)消費(fèi)者可能想在辦公室穿的，也可能是想在宴會(huì)上穿的。
   那么所謂的相關(guān)性，實(shí)際上就是搜索關(guān)鍵詞跟寶貝的一些元素是相關(guān)的。
  比如跟寶貝屬性相關(guān)（你的寶貝屬性是細(xì)跟的，那么你的關(guān)鍵詞當(dāng)中就不能有“粗跟”）；跟你的寶貝首圖是相關(guān)的，如果你的關(guān)鍵詞是“內(nèi)增高”，那么就在首圖中把內(nèi)增高的效果體現(xiàn)出來；跟你的詳情頁賣點(diǎn)是相關(guān)的，如果你關(guān)鍵詞是“春款 修身”，那么就在你的詳情頁當(dāng)中重點(diǎn)去強(qiáng)調(diào)“修身”效果。
  另外，淘寶一直在提個(gè)性化搜索權(quán)重，實(shí)際上也是相關(guān)性的一個(gè)重要表現(xiàn)。
  低收入人群搜索“襯衣女”的時(shí)候，就盡可能多的展示幾十塊錢包郵的；高收入人群搜索同樣的關(guān)鍵詞的時(shí)候，就盡可能的去展示價(jià)位比較高的。
  O3流量?jī)r(jià)值指標(biāo)
  這個(gè)基本點(diǎn)其實(shí)是上一個(gè)基本點(diǎn)的延續(xù)，淘寶現(xiàn)在以及將來都會(huì)越來越重視流量?jī)r(jià)值的充分挖掘：也就是說，讓每一個(gè)流量都能夠充分發(fā)揮他的價(jià)值，最大限度的去發(fā)揮他的價(jià)值。
  那么你從整個(gè)購買行為分析一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種流量?jī)r(jià)值的充分挖掘無非是這樣幾個(gè)維度：
  Ⅰ 提高頁面停留時(shí)間
  因?yàn)橄M(fèi)者在你店鋪里停留的時(shí)間越長(zhǎng)，證明他對(duì)你的店鋪越感興趣，成交的可能性就會(huì)越高。
  Ⅱ 希望進(jìn)來的人能夠有更高比例的人去買
  這就是轉(zhuǎn)化率唄，這個(gè)跟你流量的精準(zhǔn)性高度相關(guān)，很多淘寶賣家在轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候，就想著是不是詳情頁出問題了，然后就去改詳情，我覺得這思路就錯(cuò)了，首先應(yīng)該考慮的是，你的進(jìn)店流量是不是不精準(zhǔn)。
  Ⅲ 希望買的人買的更多
  這就是客單價(jià)因素，你通過關(guān)聯(lián)銷售也好，通過什么也好，能夠讓消費(fèi)者在你這里消費(fèi)的客單價(jià)高于行業(yè)均值，那么可以預(yù)見的是，你進(jìn)入首頁或者排名靠前，對(duì)于銷量的要求肯定會(huì)比較低。
  Ⅳ 希望買的人還來買
  回購率指標(biāo)，這樣可以形成顧客粘性，并且我想告訴大家的是，你的老客戶回購對(duì)你的新品加權(quán)是非常高的。
  Ⅴ 希望買的人還能介紹別人來買
  這個(gè)你懂不，就是分享！你能把你自己買的東西分享給別人，然后別人還進(jìn)來買了，說明你的產(chǎn)品確實(shí)是非常有優(yōu)勢(shì)的。