利用軟文營(yíng)銷引流的實(shí)戰(zhàn)技巧

  培養(yǎng)受眾角色
  編寫任何軟文時(shí)，你的工作是盡可能地了解聽眾并與他們互動(dòng)。創(chuàng)建受眾角色有助于找對(duì)方向，知道你的軟文是面向哪些人群的。你應(yīng)該將所創(chuàng)建的受眾角色映射到購(gòu)買過(guò)程中，以及針對(duì)需要你產(chǎn)品的各種受眾。
  了解產(chǎn)品本身
  研究你的產(chǎn)品可以為讀者帶來(lái)哪些好處，了解用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品有什么好處？然后在軟文中寫下可以帶來(lái)的好處，以便文案撰寫僅著眼于好處。
  有說(shuō)服力的寫作
  有說(shuō)服力的寫作都是為了找到正確的詞，以說(shuō)服讀者相信你的軟文是最好的建議，而產(chǎn)品是他們解決所有問(wèn)題的最佳方案。要在寫作中建立“知道，喜歡，信任”因素。
  打造清晰的標(biāo)題
  標(biāo)題的工作是使觀眾點(diǎn)擊，以便他們可以閱讀內(nèi)容。創(chuàng)建一個(gè)清晰的標(biāo)題可以增加文案的點(diǎn)擊率，提高成交額。
  學(xué)習(xí)AIDA
  這種流行的營(yíng)銷概念（意識(shí)，興趣，欲望，行動(dòng)的縮寫）可以輕松地用于開發(fā)內(nèi)容營(yíng)銷策略，以獲取任何類型的產(chǎn)品或服務(wù)。
  意識(shí)：這是讀者了解產(chǎn)品，服務(wù)或問(wèn)題的過(guò)程。在此階段，你的工作是在媒體上免費(fèi)提供軟文，并通過(guò)軟文內(nèi)容獲取到有用信息，幫助讀者了解他們的問(wèn)題，并使用你的解決方案。
  利益：通過(guò)第一步，讀者已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，此時(shí)你就要放大利益，讓讀者知道他們通過(guò)你的產(chǎn)品可以得到什么，對(duì)之后的生活會(huì)產(chǎn)生哪些有利影響，更直接來(lái)說(shuō)可以得到什么贈(zèng)品或者免費(fèi)的其他事物。
  欲望：以新聞媒體內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，讓讀者把興趣變成欲望，讓他們知道為什么你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好。你可以通過(guò)更明確地了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)建立這種欲望，以幫助讀者進(jìn)行購(gòu)買。
  行動(dòng)：沒(méi)有什么比呼吁采取行動(dòng)更重要。無(wú)論你的軟文是什么行業(yè)什么內(nèi)容，最終都要讓讀者采取行動(dòng)，如果您想讓他們采取行動(dòng)，請(qǐng)拿出讓讀者可以行動(dòng)的反應(yīng)說(shuō)服讀者最終做出購(gòu)買決定。
  圍繞用戶展開營(yíng)銷
  為你的讀者創(chuàng)建相關(guān)的特定主題的內(nèi)容，把不同讀者區(qū)分開來(lái)，以便可以有針對(duì)性的解決方案。當(dāng)你講述自己的故事時(shí)，應(yīng)該從讀者的角度出發(fā)而不是你自己的角度。只有把讀者放在核心位置他們才能覺(jué)得自己被重視了。