淺析全網營銷之軟文推廣

   01、 做軟文推廣的目的
  記住我們做的事情都是圍繞著用戶與產品交集而來的。通俗解釋是用戶與產品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點。理解了這一點，才能夠理解軟文推廣的目的。
  為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉化為消費者的流程來說了，一個用戶購買一個產品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產品信息—對比產品信息—內心博弈—付款購買—使用后對產品產生認知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產品信息”和“對比產品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎？
  現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進入到付款購買環(huán)節(jié)，比如麥當勞、可口可樂、華為手機，的確是這樣的環(huán)節(jié)。
  那是因為人家軟文推廣的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒看到，就錯誤的認為不需要這個環(huán)節(jié)，那結果自然是大錯特錯了。
  當用戶第一次看到某個牌子時，接下來一個環(huán)節(jié)，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個驗證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環(huán)節(jié)設計的。
  在全網做軟文投放，當用戶去了解該品牌時，看到了產品的正面信息，對產品有了認可，覺得可以試試，付費轉化就產生了。不做軟文推廣，就像那個花茶例子一樣，硬投CPC廣告，沒成交是正常的，有成交才不正常。
  02、 如何判斷軟文推廣的效果
  軟文推廣是個長期持續(xù)的過程，效果不像信息流廣告立馬能看到結果，不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的。
  看軟文的收錄情況。在全媒體發(fā)布的軟文，都要在平臺上去搜索下，看能否搜出來，如果能搜出來，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒白干。
  看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉化，比如種草。拿小紅書達人來說，都是發(fā)小紅書日記，目的是不同的。
  日常在寫軟文之前，都會確定這篇軟文的目的是為了收錄還是為了閱讀量。目的不同，寫作的方向會有區(qū)別。為了收錄的，文中會盡量多的鋪關鍵詞，至少2個。
  為了閱讀量的，文章會以實用的知識分享為主，讓文章有價值，閱讀量自然會上去。有沒有既能增加收錄又能提高閱讀量的軟文呢？經驗告訴我，比較難，魚和熊掌很難兼得。
  03、 如何投放軟文
  日常軟文推廣中是這樣安排的，分兩條線，一條是自媒體（免費），一條是付費媒體，同一篇新聞，兩條線同時投放，有點雙保險的意思。
  因為自媒體也是有被收錄的可能的，而付費媒體選的是收錄高的，這個就比較拉風了，老板再也不用擔心廣告費打水漂了。
  之前在軟文推廣時也踩過坑，幾千塊錢投下去，百度搜都搜不到。后來進入Tob業(yè)務，軟文推廣的權重拔高不少（Tob對軟文的背書依賴性很大），逼的自己花更少的錢帶來效果，當時試投了至少5家軟文投放平臺，那段暗無天日的花錢投放歲月，可真的是一言難盡。
  這就是一個做推廣的人的內心獨白，找對路了，軟文推廣花錢這塊，做到四兩撥千斤是很有可能的。