直通車人群優(yōu)化

  現(xiàn)在開(kāi)淘寶直通車的賣家越來(lái)越多，于是賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大了，所以淘寶為了減少賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，于是推出了一項(xiàng)新的功能，叫做精準(zhǔn)人群功能。它能夠讓我們獲得更加精準(zhǔn)的人群流量，所以賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)減少。但是，精準(zhǔn)人群功能也是需要把人群優(yōu)化的，那么直通車人群到底該怎么優(yōu)化呢?

  許多人可能對(duì)于人群這個(gè)概念不怎么了解。比如說(shuō)，如果我們的賣的這件產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群是18~30歲的女性，價(jià)格是0~100元。那么，這件商品對(duì)應(yīng)的這些人群就是我們的精準(zhǔn)客戶。那些18~30歲以外年齡的女性對(duì)于這件商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常的低。所以我們對(duì)直通車人群的優(yōu)化也就是把這些低點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率的人群給去掉。

  那么怎么去掉這些人群呢?這個(gè)時(shí)候我們就要調(diào)整精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，以及優(yōu)化。什么是溢價(jià)呢?我舉個(gè)例子：如果商家的某件商品出價(jià)為100元，溢價(jià)為100%，那么這件商品實(shí)際的價(jià)格就是200元。所以我們可以把每件商品的溢價(jià)都設(shè)置為100%，然后對(duì)每一種人群的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都進(jìn)行記錄。在記錄之后通過(guò)數(shù)據(jù)，你就會(huì)看到什么樣的人群是你需要的，什么樣的人群是不好的，甚至可以丟掉的。