如何做好京東店產(chǎn)品的定價策略？

  在電商平臺中，價位的影響非常重要。如果價位低，沒有利潤就會虧損。如果價位高，就很難賣出去。因此，定價時要考慮很多方面。我們應(yīng)該學(xué)會分析市場需求、自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點和競爭對手的情況。知己知彼，創(chuàng)建自己的黃金定價規(guī)則。
  每家店都會有很多產(chǎn)品，但是店內(nèi)的每一個產(chǎn)品都有自己的意義，有的是為了盈利，有的是為了引流到店內(nèi)，有的是為了品牌價值。那我們就來詳細解釋一下，應(yīng)該如何根據(jù)銷售目的對店內(nèi)商品進行分類，做好定價策略。
  1.引流款的特點是接受度高，瀏覽量大，目的是引導(dǎo)店鋪。在細節(jié)上做好產(chǎn)品的質(zhì)量相關(guān)文案，重視相關(guān)營銷，做好人脈，提高全店的客戶單價。
  2.爆款是有生命周期的，爆款的定價是分時段的。預(yù)熱期爆款定價要低，追求性價比。在開發(fā)期間，要持續(xù)保持爆款價位，增加銷量。到期爆款可以提價，增加利潤。經(jīng)濟衰退時期的爆款，由于之前的銷售記錄和評論帶來的隱藏價值，可以降低價位。
  3.平銷款這類商品門店很常見，占比很大。這些商品主要采用成本導(dǎo)向定價法銷售，價位高于引流錢，但毛利率沒有利潤錢高，屬于店內(nèi)公共資金，可以帶來穩(wěn)定的交易。
  4.利潤款這種風(fēng)格是店鋪利潤的主要來源。一般來說，這類商品在門店中占比不是很高，適合有引流錢和爆款的相關(guān)銷售。 品牌款的產(chǎn)品價位比較高，庫存比普通產(chǎn)品少，價位也很少降價。這些產(chǎn)品主要用于提升品牌感。