從拼多多看新型電商模式的變化

  相較于傳統(tǒng)的中心化電商，社交電商的優(yōu)勢主要集中在商品信息的傳播能力上，
  1、在傳播質量上，社交電商可以借用自身在關系鏈當中的角色為品牌進行信用背書，增強信任；社交電商中傳播者本身就在消費者的關系鏈當中，其生產的內容更貼合消費者；
  2、在傳播效率上，從大眾媒體中心化的樹狀傳播變成基于社交關系鏈的網(wǎng)狀傳播，傳播者相互激發(fā)，有機會達到“引爆朋友圈”的病毒傳播效果。
  3、在傳播成本上，社交流量成本較電商線上廣告引流成本低。
  4、在傳播覆蓋上，社交媒體占據(jù)了消費者大量的注意力和時間。
  5、在傳播方式上，社交媒體不僅是存在廣告（Advertising），軟文 （advertorial ）等傳統(tǒng)信息傳播方式，也有拼團，砍價等游戲化的傳播方式
  并且伴隨小程序，微信支付等功能的出現(xiàn)，以及物流系統(tǒng)的完善，在社交媒體中的購物體驗上較中心化電商平臺差異已經(jīng)不大。
  對比傳統(tǒng)電商平臺的交易模型，產品和品牌在社交媒體中受到“把關人”的影響極大，這里的把關者從“可調控社交”（scalable sociality）的角度，按影響范圍，可以劃分為明星（super-star），意見領袖(KOL)，LBS關系人群（老鄉(xiāng)/鄰居），二度人脈（好友的好友），好友，家人。
  “把關人”(gatekeeper)，最早是由美國社會心理學家、傳播學四大奠基人之一庫爾特·盧因(1947年)在《群體生活的渠道》一文中提出的。盧因認為，在研究群體傳播時，信息的流動是在一些渠道里進行的，在這些渠道中，存在著一些把關人，只有符合群體規(guī)范或把關人價值標準的信息才能進入傳播渠道。
  在大眾媒體時代，記者編輯是把關人，而在朋友圈和公眾號，每個人都可以向全世界發(fā)出自己的聲音，所以把關人的概念在泛化。
  正是由于不同維度把關人的推波助瀾，社交電商在傳播能力上相較于傳統(tǒng)電商有質的飛躍。
  而時尚行業(yè)，餐飲行業(yè)天然具有社交話題性的行業(yè)最受社交媒體中各個層級把關人的歡迎，“今天你穿的真好看”，“你吃了么？”，是常見的打招呼方式，而時尚記者，美食家也是在大眾媒體時代就存在的行業(yè)。