玩轉(zhuǎn)電商運營，記住這7點，電商運營再也不是什么難事

  （一）市場定位
  同樣的產(chǎn)品，對于不同的人來說，都會有自己的看法和想法。因此，我們在看一個產(chǎn)品的時候，切忌不能人云亦云，更不能只是一味的盲目相信數(shù)據(jù)。
  因為，定位市場，最終還是需要從產(chǎn)品的角度去進行定位；所以，在選品方向的時候，想要獲取流量的核心，則需要抓?。?
  ①對市場進行分析（搜索熱度、品牌策劃、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、行業(yè)情況），基于括號里的四點，一般都是結合生意而參謀市場分析，搜索關鍵詞，一定要選擇產(chǎn)品類目的核心屬性詞，然后綜合人氣、點擊率、以及直通車流量解析關鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率，用作對比。
  如此，我們可以根據(jù)搜索人氣的高度、點擊率和行業(yè)的轉(zhuǎn)化率進行甄別。以此為依據(jù)，將好的產(chǎn)品列為重點，放在選品的行業(yè)中。
  當然，最好的產(chǎn)品也需要去進行客戶人群的分析和品牌的定位。如果只是注重品牌的運營，那么后期的重點塑造對象一定是產(chǎn)品的形象。
  因此，產(chǎn)品的推廣成本以及布局一定要到位，別青黃不接。接著，哪些品類賣的比較好，利潤高，根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性和行業(yè)大盤的情況，來制定最終正確的推廣策略！
  ②任何一款產(chǎn)品的受眾人群都有所相對應的買家，其中男性和女性群體都是如此。因此，當選擇好產(chǎn)品后，需要結合生意參謀人群畫像的分析出買家的性別和購買的年齡段以及購買層級的職業(yè)占比，還有消費的額度等一些詳細情況。
  如此，才能根據(jù)消費人群，確定目標人群和成交人群，制定下一步計劃。在直通車車主推款自定義人群當中，正確的匹配目標人群，其中包括性別、年齡、類目比單價和其它一些詳細信息。
  因此，人群的精準至關重要。這直接關系到后期是否可以拉倒大量流和高權重，為直通車帶動自然搜索做好店鋪。
  （二）數(shù)據(jù)監(jiān)控
  身為運營人，不會數(shù)據(jù)的運營都是耍流氓。
  因此，對數(shù)據(jù)的分析一定要掌握。而查看數(shù)據(jù)的包括范圍又很廣，其中包括了主圖的數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)以及SEO等各項數(shù)據(jù)。
  作為電商運營，一定要明確的知道這些數(shù)據(jù)的含義，以及這些數(shù)據(jù)在實際上應用的意義價值！
  我們都知道，店鋪是一個整體，只要某一個地方數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，那么都會直接的反映出問題。因此，運營需要做的就是，洞徹觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)的分析得到相應的結論。以此為基礎，為下一步做出更加適當?shù)姆桨负蛢?yōu)化解決方案提供支持。
  比如，當?shù)赇伭髁可仙拖禄臅r候，如果不去分析當中的原因，那么長此下去，所有的問題都得不到解決，長期積壓，智燴越來越多，也提升不聊運營的能力。
  （三）店鋪診斷
  作為運營者，一定要學會從蛛絲馬跡中，去洞悉店鋪的問題。因為，店鋪出現(xiàn)問題，必須要著手去解決，而且，診斷店鋪的范圍基本上都是比較廣，其中有訪客的走勢、產(chǎn)品的銷量、營銷策略、推廣效果等一些活動的績效。
  面對這些，必須要具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和始終保持一個明確的思路。
  只要通過對店鋪進行多維的一個個分析，很容易了解店鋪的現(xiàn)狀。因此，只要知道了情況，那么對癥下藥，才能進一步的加以改進完善店鋪的運營，同時也提高了有效的參考判斷。
  接著只要根據(jù)診斷優(yōu)化的運營能力，去提升店鋪的操作能力，同時進一步的提升店鋪也是診斷的最終效果。
  因此，數(shù)據(jù)化的對比結果，就是店鋪診斷最核心的體現(xiàn)。
  （四）產(chǎn)品布局
  對于產(chǎn)品的定期上線，還是一次性就將之布局好？或者對產(chǎn)品進行全店推廣，又或是重點打造？還是對產(chǎn)品的定價越低越好，還是去走高端路線？
  以上的這些問題，都是作為運營者，必須要去進行認真思考和分析的問題。
  而要是做定期上線，則需要有很好的供應鏈，并且一次性布局的產(chǎn)品，基本上都是小賣家的做法。當然，在后續(xù)的選款中，并進行重點打造，才是真正考驗的開始。
  同時要注意的是，一旦出現(xiàn)了爆款的傾向，那么就立刻集中店鋪所有的資源進行推廣。因為，一旦爆款成型，接下來就是要考慮是不是去做一些關聯(lián)搭配，以此為基礎帶動其他的產(chǎn)品，只有這樣，店鋪才能保持持續(xù)的一個增長過程。
  定價，則是需要從人群的定位開始。一定要記住，再貴的東西也會有人覺得便宜，而再便宜的東西，也有人會嫌貴，更是特別的挑剔。
  （五）全局掌控
  作為一名運營者，不僅要執(zhí)行，更多的時候還要去進行協(xié)調(diào)和其他方面更多的能力。
  比如，美工不具備運營思路，那么運營則需要把想法或者方案準確的表達給美工，而不是直接就去讓美工去設計或者做詳情。然后因為不滿意，達不到自己的要求效果就去進行挑剔和職責。
  另外，還有營銷策略，比如設計換了主圖，客服卻沒有及時的進行修改和做出應對的策略，這樣很容易讓一個團隊產(chǎn)生巨大的矛盾。 這個時候，運營就需要站出來，對全局進行掌控，對各個部門的職責進行相應合適的協(xié)調(diào)，將差錯降低到最小。
  （六）賣點挖掘
  賣點的挖掘應該怎么做？
  實際上，賣點的挖掘都是建立在人群的定位上面的，只有精準的定位好人群，才能準確的挖掘出賣點，并且合理的表達給消費人群。
  （七）數(shù)據(jù)匯總
  因為運營的關鍵一定是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反映的店鋪情況就是直接指標。因此，想要從數(shù)據(jù)中心看出問題，就必須學活匯總分析數(shù)據(jù)的能力才行。
  匯總數(shù)據(jù)，除了直接看生意參謀和其它工具的報表，自己制作表格定期匯總，也是必備技能之一。
  如：資源的匯總表、全店運營的數(shù)據(jù)匯總表和店鋪活動銷售成果匯總表等等。這些，都是需要在開店的過程中，一點一點的積累成長！