電商運(yùn)營必須掌握的五個(gè)公式

  一、銷售額公式
  銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
  二、UV價(jià)值（訪客平均價(jià)值）
  UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)
  把公式展開來看：
  銷售額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
  代入公式后，訪客數(shù)約掉，最終的到的公式是：
  UV價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
  這個(gè)公式可以幫助我們判斷我們的產(chǎn)品能否漲價(jià)。
  三、手淘展現(xiàn)權(quán)重分
  手淘展現(xiàn)權(quán)重分影響著商家在手淘的展現(xiàn)機(jī)會，權(quán)重分越高，展現(xiàn)機(jī)會就越多，反之則越少。
  手淘展現(xiàn)的核心公式是：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=UV價(jià)值*坑產(chǎn)同樣我們把這兩個(gè)進(jìn)行拆分得到：客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率；從而得到最終的公式：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=客單價(jià)的平方*轉(zhuǎn)化率的平方*訪客數(shù)；也就是說想要提升展現(xiàn)量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。
  四、投入產(chǎn)出比
  接下來看下推廣端公式：
  投入產(chǎn)出比：ROI=銷售額/花費(fèi)
  同樣進(jìn)行一下拆分：銷售額之前講解過，花費(fèi)就是點(diǎn)擊量*PPC（評價(jià)點(diǎn)擊單價(jià)）。
  處理之后，可以得出：ROI=UV價(jià)值/UV成本。
  通過分析我們可以知道，推廣的時(shí)候，可以把店鋪里評價(jià)訪客價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣。
  五、盈虧平衡
  盈虧平衡時(shí)，也就是花費(fèi)=毛利。
  通過對公式進(jìn)行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。
  比如一個(gè)產(chǎn)品成本50元，賣100元，那么毛利率就是50%；那盈虧平衡線的ROI就是2，那這對我們產(chǎn)品該如何選擇呢？
  這里可以看到UV價(jià)值可以用PPC/毛利率，當(dāng)產(chǎn)品毛利是50%的時(shí)候，假設(shè)行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)為1元，那么至少UV價(jià)值是2的時(shí)候就能夠達(dá)到盈虧線，就不會虧本。