電商運營這5個核心公式，一定要掌握

  一、電商運營核心公式：展現(xiàn)量*點擊率=流量
  展現(xiàn)量體現(xiàn)了關(guān)鍵詞質(zhì)量度和創(chuàng)意的好壞，在推廣結(jié)果展現(xiàn)時，如果用戶對您的推廣結(jié)果感興趣，希望進(jìn)一步地了解您的產(chǎn)品/服務(wù)，可能將會點擊訪問您的店鋪。一段時間內(nèi)您獲得的點擊次數(shù)稱之為“點擊量”。簡單的說，點擊量指你的創(chuàng)意被點擊的次數(shù)。
  點擊率體現(xiàn)你的創(chuàng)意的吸引力。
  電商中的流量指瀏覽量,是指店鋪里被訪問的總次數(shù),一個人進(jìn)入訪問多個頁面,計為多個瀏覽量。如一個人進(jìn)來訪問了3個頁面,就是1個訪客,3個瀏覽量。
  二、電商運營核心公式：流量*轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)，
  用戶在我們的平臺上完成購買行為，就叫做一次轉(zhuǎn)化。
  轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/訪問次數(shù)。
  轉(zhuǎn)化率可以用來衡量網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。如果我們在A、B兩個平臺同時投放了廣告，A網(wǎng)站每天能帶來100次用戶訪問，但是只有1個轉(zhuǎn)化，B網(wǎng)站每天能帶來10次用戶訪問，但是卻有5個轉(zhuǎn)化。
  這就說明B網(wǎng)站帶來的轉(zhuǎn)化率更高，用戶更加精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營銷效果更好。
  三、電商運營核心公式：成交人數(shù)*客單價=銷售額
  客單價：客單價是每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。
  客單價越高的話，那么賣家就能夠擁有更大的利潤空間。比如說一件東西賣10塊錢，那么也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么說不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價的區(qū)別。
  四、電商運營核心公式：銷售額*毛利潤率=毛利潤
  假設(shè)一件商品的出廠價為1塊錢，實體門店如果想要保住13%的毛利潤，那么商品的零售價就應(yīng)該是：1(出廠價)+0.33(省代中間商加價)+0.38(店面房租)+0.22(人員工資及商品積壓損耗)+0.29(毛利潤)=2.22塊錢。
  而電商的價格為：1(出廠價)+0.1(物流成本)+0.4(毛利潤)=1.5塊錢。電商價格比實體店價格低32%，但毛利潤卻能達(dá)到27%!
  五、電商運營核心公式：毛利潤-管理成本=凈利潤
  利潤是根據(jù)損益科目計算，根據(jù)收入，成本，費用，稅金及附加計算，而不需要減去庫存。
  庫存今后還會變成收入，會增加利潤才是，而不是庫存會減少利潤的。
  對于電商企業(yè)來講，倉儲物流部門的支出是巨大的，是電商企業(yè)的剛性支出，占公司業(yè)務(wù)收入的15-20%。