直通車4折玩法打爆款，只需掌握這3大核心點

  核心3點
  1.時間折扣低
  2.人群高溢價
  3.人群包大
  怎么理解呢？首先來理解下，出價的問題，實際出價=關(guān)鍵出價*（1+人群溢價）*時間折扣比例。
  當關(guān)鍵詞出價不變的情況下，人群溢價和時間折扣比例就會影響我們的實際出價。
  我們知道在人群精準的情況下，關(guān)鍵詞的點擊率會相對的來高一點，而且上分也會比較容易。點擊率會影響你的質(zhì)量分和權(quán)重。
  時間折扣50%，人群溢價100%，關(guān)鍵詞出價不變，（1+100%）*50%=1。
  實際出價并沒有發(fā)生改變，但是人群就發(fā)生大的變化，高溢價了這部分人群。
  有人會問怎么不是時間折扣33%，人群溢價200%,關(guān)鍵詞出價不變，（1+200%）*33%=1.實際出價不變哦。
  出價不變，但是太高的人群溢價會限制人群，讓系統(tǒng)誤認為你只有這部分人群，不要其他人群，否則也不會溢價這么高了，那么直接會影響搜索流量的進來，搜索也只會分配這部分人群。從長久來說是不太合適的。
  當然一開始高溢價人群和低時間折扣不是變的，我們在操作的時候如果曝光低，錢燒不出去的時候，就要果斷的提高時間折扣比例，來提高計劃關(guān)鍵詞的出價。
  當關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上來后，我們會慢慢降低人群的溢價，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，提高出價，來拉高排名，讓產(chǎn)品被更多人群看到，點擊和購買。人群從精準到不太精準，擴大人群。
  從100%的人群溢價，慢慢降到50%，同時關(guān)鍵詞的出價每次提高5分到1毛。
  為什么是人群大包，就是二級標簽，不是三級標簽。
  類目筆單價，性別，年齡，月度消費額度，4個標簽，可以兩兩進行組合，最多是4個都組合，最少是選擇一個標簽。
  而我們選擇一級標簽的話，人群覆蓋太大，不夠精準；三級標簽的人群覆蓋少，但是更精準；綜合起來，二級標簽最好。
  為什么好呢？我們來拿數(shù)據(jù)驗證下。
  二級標簽溢價低，三級標簽溢價高，點擊率沒有二級的好，從新品和起權(quán)重的角度來講，點擊率才是核心，起權(quán)重的關(guān)鍵。
  精準的人群他的點擊率本來應(yīng)該是更高的，可是實際上并不是這樣的；但是轉(zhuǎn)化上來講的話，是三級精準人群轉(zhuǎn)化更高。
  目前我們所拉的人群稱為是自定義人群，就是在給產(chǎn)品識別人群，然后靠系統(tǒng)推薦和分配流量進來的。后期再打開智能拉新人群，系統(tǒng)的人群會更好，點擊率和轉(zhuǎn)化率都會飆升的。