怎么提升拼多多自然流量

  一、從關(guān)鍵詞排名機(jī)制入手
  1、搜索引擎工作原理
  詞庫(kù)：同義詞詞庫(kù)——褲子女、女褲，蘋果手機(jī)和iPhone手機(jī)；關(guān)系詞——耳機(jī)和鍵盤；特殊詞庫(kù)——阿里巴巴代表唯一性。
  買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候匹配你的標(biāo)題。拼多多用的 老引擎叫文本相關(guān)性，也就是說(shuō) 你的標(biāo)題關(guān)鍵詞 和 買家搜索的關(guān)鍵詞越符合 你被搜到的可能性越大。
  1）第一步
  先匹配 買家搜索關(guān)鍵詞 所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，買家搜索連衣裙女韓版，匹配最接近這個(gè)格式的 標(biāo)題 的商品，假設(shè)有200個(gè)你怎么排名，我要是搜索引擎，像假貨、客服回復(fù)慢的、產(chǎn)品類目放錯(cuò)的、給你曝光 不點(diǎn)擊的、給你流量 沒(méi)有銷售額產(chǎn)出的一般排名就不會(huì)給你太高。
  2）第二步 標(biāo)準(zhǔn)維度的判斷：
  剔除假貨產(chǎn)品，剔除 DSR評(píng)分低的產(chǎn)品，剔除 未開通電子面單產(chǎn)品，剔除降權(quán)產(chǎn)品，剔除類目放錯(cuò)產(chǎn)品。
  3）第三步 剩下的產(chǎn)品 都是好的怎么排：
  ①相同流量下 GMV高 靠前 （UV價(jià)值）
  UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)，連衣裙女 給你了300個(gè)訪客，你產(chǎn)出了 5000塊銷售額GMV，給我了 200個(gè)訪客，我產(chǎn)出了 10000塊GMV。區(qū)別就很明顯你覺得系統(tǒng)會(huì)樂(lè)意給誰(shuí)？
  ②旗艦店 或者品牌調(diào)性分高的 靠前拼多多在扶持品牌。
  ③點(diǎn)擊率是不是高
  點(diǎn)擊率一定是 根據(jù)搜索的關(guān)鍵詞 去算的，拼多多搜索引擎是根據(jù) 點(diǎn)擊率 和轉(zhuǎn)化率 來(lái)判斷 你的產(chǎn)品適合不適合這個(gè)關(guān)鍵詞，所有的搜索排名 都是 根據(jù) 關(guān)鍵詞 為單位的，也可以理解成每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)獨(dú)立頻道，標(biāo)準(zhǔn) 就是 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)平均，高于行業(yè)平均 往上排，低于行業(yè)平均 靠后排。點(diǎn)擊率低的可以人工補(bǔ)上去。
  ④轉(zhuǎn)化率是不是高
  也是看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，商品數(shù)據(jù) -商品明細(xì)，想辦法把轉(zhuǎn)化率 拉到行業(yè)平均往上，訪客數(shù)、支付買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率都盡量在行業(yè)以上。每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率 也非常重要，比如 我就想 提升連衣裙 女這個(gè) 詞的排名， 那你提升轉(zhuǎn)化率 就要提升這個(gè)詞的。
  ⑤收藏率
  單品行業(yè)大概 標(biāo)準(zhǔn) 15左右%，想辦法 補(bǔ)到15% -20%。
  操作步驟：假設(shè)今天 我的訪客是 500，我需要到15%收藏率，就補(bǔ)75個(gè)，到第二天 看昨天的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)我的收藏率達(dá)到了 13%，結(jié)論 明天再加一點(diǎn)
  ⑥客服回復(fù)率
  實(shí)時(shí)影響權(quán)重的5分鐘的 客服回復(fù)率 不能低于 90%。
  ⑦GMV（銷售額）
  為什么銷售額要高，因?yàn)?拼多多要股價(jià)，6/1000 手續(xù)費(fèi)。
  怎么做：人工干預(yù)資源去做建議用留評(píng)的，有的直接上來(lái)做完 過(guò)幾天系統(tǒng)就刪評(píng)的資源 最好不用，不用直接做大單大單不行，多多進(jìn)寶能做 也有留評(píng)的，但是 拉自然搜索權(quán)重效果 低一點(diǎn)，如果解決自然搜索權(quán)重，就用 權(quán)重單有留評(píng)的，如果只是解決 基礎(chǔ)銷量 可以用AB單有留評(píng)的，基礎(chǔ)銷量 還需要做幾個(gè)好評(píng)置頂。
  做到多少：GMV的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)類目標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)連衣裙一天幾萬(wàn)，連衣裙女 學(xué)生 簡(jiǎn)約 時(shí)尚一天幾千就可以了，坑產(chǎn)（GMV）一定是做到行業(yè)優(yōu)秀往上不然沒(méi)有意義，留評(píng)資源我要高留評(píng)的 不要給我低留評(píng)的，不能備注 不能指定SKU 每天能做的量 有限，預(yù)約。
  ⑧拼多多最討厭的產(chǎn)品是什么
  大起大落的 ，不穩(wěn)定三天打魚兩天曬網(wǎng)。
  ⑨注意
  你的補(bǔ)收藏 還是補(bǔ)轉(zhuǎn)化，一定是 補(bǔ)的你關(guān)鍵詞的，不要從鏈接走 沒(méi)有意義不計(jì)入搜索排名的，只有通過(guò)你做的這個(gè)關(guān)鍵詞 補(bǔ)的 才算到這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。
  2、關(guān)鍵詞買手找不到我的產(chǎn)品
  關(guān)鍵詞的邏輯，關(guān)鍵詞分三類：核心詞、二級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞。
  核心詞：產(chǎn)品的名字例如杯子、水杯，核心詞 可以有很多個(gè)，但是 不同的搜索流量下 ，要選擇 一個(gè) 好的核心詞，最大問(wèn)題就是搜不到我的產(chǎn)品。
  二級(jí)詞：核心詞+1個(gè)屬性詞例如——洗面奶 學(xué)生、洗面奶女、水杯 可愛。
  長(zhǎng)尾詞：核心詞+N個(gè)屬性詞（N＞1）例如——洗面奶女 學(xué)生、水杯 可愛 女孩。
  如果 你的核心詞 找不到正常，這個(gè)時(shí)候不要急。
  繼續(xù)推理：假設(shè) 我每筆成交 權(quán)重是10，買家要是在 水杯 這個(gè)詞 搜索 成交 了一筆，單品搜索權(quán)重加10，水杯這個(gè)詞 權(quán)重加10，買家要是在 水杯 女孩這個(gè)詞 搜索 成交 了一筆單品搜索權(quán)重加10，水杯這個(gè)詞 權(quán)重加5，買家要是在 水杯 女孩 可愛這個(gè)詞 搜索 成交 了一筆，單品搜索權(quán)重加10，水杯這個(gè)詞 權(quán)重加3.3。
  結(jié)論：不管什么詞成交 ，都會(huì) 帶動(dòng) 核心詞的權(quán)重，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞 ，帶動(dòng)核心詞的權(quán)重越小，所有的詞根 是平攤你的 搜索權(quán)重的，越短的詞 或者核心詞 成交 權(quán)重是最高的 ，因?yàn)?你的核心詞 權(quán)重提高 導(dǎo)致核心詞 排名上漲。
  我到底做哪個(gè)詞？
  核心詞 不行因?yàn)檎也坏?，二?jí)詞（目標(biāo)詞）可能找不到設(shè)為小目標(biāo)，長(zhǎng)尾詞（目標(biāo)詞 基礎(chǔ)上加一個(gè)屬性詞 叫炮灰詞）基本能找到了，想辦法 讓你初期 能找到你的產(chǎn)品 做人工干預(yù)。能在短的詞上找到你的產(chǎn)品 就可以不用長(zhǎng)的了，每個(gè)標(biāo)題 里面有10-20個(gè)詞根，這20個(gè)詞根 可以組合成 上百種 關(guān)鍵詞。
  二、關(guān)鍵詞排名提升權(quán)重因素項(xiàng)
  點(diǎn)擊率：可以用補(bǔ)的方法解決
  GMV：人工干預(yù)
  轉(zhuǎn)化率：要補(bǔ)每天補(bǔ)到行業(yè)平均往上。
  秒殺：秒殺拉自然搜索權(quán)重 很有效，能給你提升去權(quán)重。
  門檻 ——dsr達(dá)標(biāo)、GMV達(dá)標(biāo)（可以去提前補(bǔ)GMV 7-10天 留評(píng)的，每天GMV 穩(wěn)定在 5000-10000（看類目 ，類目小的少一點(diǎn)））、每天GMV 穩(wěn)定在 5000-10000（看類目 ，類目小的少一點(diǎn)）
  總結(jié)——測(cè)圖測(cè)款 內(nèi)功產(chǎn)品定位，前期 做基礎(chǔ)銷量然后 拉坑產(chǎn)，然后 開車 燒三天 每天1000左右 三天3000+，然后 報(bào)秒殺然后重復(fù)上面的工作，如果你是 服裝類 前期 多測(cè)款 用4X4 場(chǎng)景定向測(cè) 效果最好。
  惡心的地方：自然搜索 排名和 直通車排名 要是 都出現(xiàn)了，拼多多會(huì)擇優(yōu)選擇，排名低的位置 默認(rèn)過(guò)濾了，所以 你開了搜索推廣 （場(chǎng)景沒(méi)事），排名開高了 流量全部跑到車?yán)锪?，自然流量就沒(méi)了 ，排名開低看，影響車的權(quán)重，如果你已經(jīng)開了搜索就不要推你已經(jīng)做人工干預(yù)的關(guān)鍵詞。