如何抓住微信電商直播的紅利？

  電商直播界頭部IP人物淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓老師，很喜歡在大會(huì)上說這么一句話：電商直播已經(jīng)在風(fēng)口上了，但是這個(gè)風(fēng)只是電風(fēng)扇吹的風(fēng)，更大的風(fēng)口還沒到來。
  1-核心觀點(diǎn)
  電商直播仍然只是處于起步階段，而微信體系內(nèi)的電商直播更是處于原始狀態(tài)。在接下來的一段時(shí)間里面，個(gè)體、品牌和媒體都可以參與到這個(gè)體系的搭建中來，乘風(fēng)而起。
  目前微信體系內(nèi)的直播能力和電商直播能力都還在構(gòu)建中，這里面所包含的服務(wù)和產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足商業(yè)社會(huì)中各個(gè)零售場(chǎng)景的需求。
  在接下來的商業(yè)變化中，直播更可能是線上經(jīng)濟(jì)體向線下融合和結(jié)合的最好的工具和抓手，在信息高效性的同時(shí)，又能做到體驗(yàn)的大幅提升。
  2-4種微信電商直播方式
  目前一個(gè)商家如果想在微信內(nèi)開直播（賣貨），那么他大體上可以有4個(gè)選擇，分別是：騰訊看點(diǎn)直播、微信小程序直播（插件）、第三方app的直播、有贊的愛逛直播。下面我來簡(jiǎn)單說一下四個(gè)選擇的優(yōu)劣勢(shì)：
  A.騰訊看點(diǎn)直播：
  a.開發(fā)者：這個(gè)產(chǎn)品是騰訊集團(tuán)內(nèi)的PGC事業(yè)部推出的，即騰訊內(nèi)部的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)出品。
  b.優(yōu)勢(shì)：騰訊集團(tuán)內(nèi)含著金鑰匙出身的產(chǎn)品，對(duì)于商家有流量扶持且可以打通騰訊體系內(nèi)的諸多流量入口，例如：QQ、安全管家等等。
  c.不足：開通產(chǎn)品服務(wù)需要繳納一筆費(fèi)用，且需要服務(wù)商協(xié)助申請(qǐng)，對(duì)于中小商家不一定友好，申請(qǐng)流程長(zhǎng)。
  （看點(diǎn)直播的引力計(jì)劃，巨額預(yù)算扶持商家）
  B.微信小程序直播（插件）
  a.開發(fā)者：微信官方團(tuán)隊(duì)，微信自家嫡系部隊(duì)，不多介紹。
  b.優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品體驗(yàn)超級(jí)順暢、完美在微信體系內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)和分享、不用開通費(fèi)用、即插即用…
  c.不足：需要基于小程序進(jìn)行開發(fā)，即使是開發(fā)很簡(jiǎn)單，但也是懂點(diǎn)技術(shù)。這對(duì)于中小商家而言也是不友好。
  C.第三方app的直播
  a.開發(fā)者：各大小直播公司（騰訊體系的公司）提供的直播產(chǎn)品與服務(wù)（開啟直播后轉(zhuǎn)發(fā)到微信）。
  b.優(yōu)勢(shì)：不同賽道的玩家提供的直播服務(wù)不同，標(biāo)品直播有多多直播、京東直播；非標(biāo)直播有YY一件、微拍堂等等，這將大大滿足多元化的商家需求。
  c.不足：這些開發(fā)者開發(fā)的產(chǎn)品不一定都能夠適配在微信體系內(nèi)，且小程序不一定能夠承載豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)，滿足于各類商家。
  （豐富直播互動(dòng)功能的YY一件直播 ）
  D.愛逛直播
  a.開發(fā)者：有贊
  b.優(yōu)勢(shì):有贊是最早深耕微信電商生態(tài)的電商公司之一，如果早期已經(jīng)使用有贊并且完成了商城搭建的，這時(shí)候使用有贊的愛逛進(jìn)行直播帶貨，不需要開通費(fèi)用且效率超快。
  c.不足：產(chǎn)品的直播功能比較簡(jiǎn)單，僅限于開通有贊的商家，且年費(fèi)不友好。
  經(jīng)過上面簡(jiǎn)單的描述，相信大家對(duì)于微信體系內(nèi)會(huì)有一定的了解，同時(shí)這背后透露出了許多的可以挖掘的空間，隱藏了許多財(cái)富的故事。
  3-群雄逐鹿
  在目前這四個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)之下，存在這么一個(gè)現(xiàn)象和未來可能發(fā)展的格局變化。
  騰訊的業(yè)務(wù)演化和發(fā)展，一般是比較謹(jǐn)慎和考慮用戶體驗(yàn)的。但是目前微信內(nèi)的電商直播已經(jīng)在風(fēng)口浪尖上，騰訊看點(diǎn)直播和微信小程序直播是目前市場(chǎng)上認(rèn)知度最高的兩種服務(wù)，但是這兩種服務(wù)對(duì)于市場(chǎng)80%的商家不友好且短期內(nèi)不會(huì)有太大的優(yōu)化。這些商家還是得尋找愿意提供服務(wù)給他們的服務(wù)方。
  那么在這個(gè)期間，許多中小的平臺(tái)方就可以“乘虛而入”滿足微信體系內(nèi)諸多的中小型商家，諸如：微商、自媒體、線下各種小店等等。因此我大膽的推測(cè)，如果微信官方只是持續(xù)只提供一個(gè)簡(jiǎn)單的插件，那么微信體系內(nèi)電商直播的生意將會(huì)由諸多平臺(tái)瓜分，并沒有誰能夠一家獨(dú)大。
   4-橫向和縱深發(fā)展
  最后一點(diǎn)，我們來展望一下微信體系內(nèi)的電商直播會(huì)怎么發(fā)展。在我看來，僅討論微信官方對(duì)于微信電商直播小程序，我覺得可能有兩大演化路徑：深度開發(fā)與賦能和產(chǎn)品內(nèi)容化。
  第一點(diǎn)：深度開發(fā)與賦能
  果微信將直播插件定義一種開放性的可開發(fā)工具，邀請(qǐng)開發(fā)者進(jìn)行開發(fā)，并且將這些延伸的直播服務(wù)分發(fā)給各類用戶，例如：微信小程序開發(fā)者們結(jié)合VR、AR的設(shè)備，開發(fā)一些互動(dòng)的直播產(chǎn)品功能.....。這一個(gè)方向的未來想象空間是超級(jí)大的，也只有這樣，在5G來臨的時(shí)候，直播才更好的融合線下與線上。
  第二點(diǎn)：產(chǎn)品內(nèi)容化
  微信團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化微信小程序直播插件，那么這個(gè)插件一定會(huì)越來越服務(wù)于品牌商家創(chuàng)作內(nèi)容。對(duì)于品牌商而言，促銷是短暫的，而持續(xù)的輸出內(nèi)容來塑造品牌和服務(wù)用戶是長(zhǎng)期的。作為平臺(tái)方，微信應(yīng)該是會(huì)選擇服務(wù)使用者的長(zhǎng)期價(jià)值的。在這一點(diǎn)上，淘寶直播是越做越好。