外貿(mào)企業(yè)如何選擇自己的海外主播

  1：選擇第三方電商網(wǎng)紅中介
  首先如果你對于海外直播沒有一點點經(jīng)驗，建議你找一些第三方網(wǎng)紅直播中介平臺，通過專業(yè)靠譜的中介選擇符合自己的平臺直播。
  2：判斷網(wǎng)紅粉絲的價值和粉絲定位
  這是任何網(wǎng)紅帶貨的核心，因為任何網(wǎng)紅的價值就是她的粉絲量，但是目前網(wǎng)紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產(chǎn)生不了太大的銷售，普通的中小企業(yè)往往缺少判斷粉絲量的能力，建議選擇第三方服務(wù)機構(gòu)判斷。
  關(guān)于的粉絲的定位我們文章已經(jīng)說了很多次了，比如你是賣剃須刀的，你應(yīng)該選擇的網(wǎng)紅的粉絲是男性，而且年齡層級符合你產(chǎn)品的消費定位。
  3：直播應(yīng)用場景的建立和應(yīng)用
  任何一個網(wǎng)紅直播都會有他的直播背景和應(yīng)用場景，因為中小企業(yè)直播帶貨不同于尋常娛樂直播，網(wǎng)紅直播的背景和設(shè)置應(yīng)該符合你的產(chǎn)品，關(guān)于這點其實可以參考前幾年大火的電視直播模式，比如前幾年非常著名的“湖南衛(wèi)視快樂購”電視直播。
  直播的背景其實是專門為產(chǎn)品搭建的，然后通過演員的表演和主播的宣講，描述出產(chǎn)品的應(yīng)用場景，最大程度的刺激購買欲。
  直播帶貨的應(yīng)用場景其實有專門的服務(wù)公司做，如果普通外貿(mào)企業(yè)沒有經(jīng)驗建議找第三方服務(wù)公司做。
  4：跟網(wǎng)紅主播談業(yè)績合作分成模式
  對于廣大外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨最關(guān)心的一個點就是業(yè)績分成、傭金抽成的操作怎么進行。目前網(wǎng)紅直播的合作模式大概有下面幾類：
  1）單純的話題營銷品牌曝光宣傳
  這個一般是粉絲量級非常高的網(wǎng)紅和大品牌商之間的合作，比如李佳琦薇婭這樣的級別的網(wǎng)紅，首先品牌商對于網(wǎng)紅的粉絲價值充分肯定，通過網(wǎng)紅制作品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，曝光產(chǎn)品及品牌，并且生產(chǎn)制作話題性的視頻，達到品牌傳播的效果，而網(wǎng)紅根據(jù)自己的粉絲價值事先跟品牌商談好價格，價格完全取決于市場和賣買雙方的約定。這樣的模式不直接產(chǎn)生銷售，所以更適合大品牌商合作，不適合急于賣貨的中小企業(yè)。
  2）服務(wù)費+傭金模式
  這是目前直播圈最常規(guī)的一個合作分成模式，一般來說找一個成熟的網(wǎng)紅直播，網(wǎng)紅首先會報一個服務(wù)費或者基礎(chǔ)費用，這些基礎(chǔ)費用不承諾銷售數(shù)據(jù)?；A(chǔ)費用根據(jù)市場和網(wǎng)紅的粉絲量價值區(qū)別很大，少的幾千幾萬，大的網(wǎng)紅幾十萬甚至上百萬。
  這些費用的收入還跟網(wǎng)紅公司的配備和運營模式關(guān)聯(lián)，比如網(wǎng)紅需要化妝，運營團隊成本，有些網(wǎng)紅做帶貨直播之前更需要做第三方付費引流和優(yōu)化推廣付費服務(wù)。 另外一個費用就是銷售提成抽傭金，一般是10-30%之間，這也解釋了為什么李佳琦短短幾年可以在上海買到億萬的房產(chǎn)。直播確實是風口，如果確實有效果，企業(yè)真金白銀的付出是值得的。
  對于這些協(xié)議，中小企業(yè)建議找第三方律師參與，合同條款寫的清清楚楚，明明白白，因為直播帶貨爭議和后期糾紛非常多，所以合同大家首先要寫清楚。
  3）單純的純傭金模式
  這種模式很多網(wǎng)紅都不會特別積極主動，理由非常簡單，因為網(wǎng)紅投入和風險更大，肯定沒有有基礎(chǔ)保底收入有保障，但是是剛需、銷售數(shù)據(jù)好、價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品除外。
  而這恰恰是中小外貿(mào)企業(yè)最喜歡的合作模式，因為這類合作模式企業(yè)不需要承擔風險。
  但是網(wǎng)紅選擇這類合作模式一般比較謹慎和嚴謹?shù)?，一般來說需要有店鋪的數(shù)據(jù)調(diào)研，比如說你淘寶店鋪6個月的銷售數(shù)據(jù)，店鋪的評價分數(shù)，有沒有上過聚劃算等團購的案例數(shù)據(jù)，價格是不是真的是全網(wǎng)最低價格。因為這個模式網(wǎng)紅承擔的風險更大，所以抽傭金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企業(yè)選擇這樣的合作模式也應(yīng)該考慮到企業(yè)利潤實際。
  5：參考以前網(wǎng)紅案例和競爭對手的案例
  最后你可以讓網(wǎng)紅提供以前的網(wǎng)紅帶貨的案例和直播案例，這些案例應(yīng)該是真實的，數(shù)據(jù)可以調(diào)研的，比如說具體哪家公司委托你做過直播帶貨，直播帶貨的數(shù)據(jù)多少，最終產(chǎn)生了多少實實在在的銷售數(shù)據(jù)。而且建議讓網(wǎng)紅提供多維度的案例參考。
  你也可以看看其他競爭對手同一個級別的網(wǎng)紅帶貨的銷售數(shù)據(jù)，多做一些市場調(diào)研最終讓自己企業(yè)的網(wǎng)紅直播產(chǎn)生真實的銷售效益。