電商直播持續(xù)火爆，但人人都可直播帶貨嗎？

  問(wèn)2020年最火的是什么？其中必有“電商直播”。隨著網(wǎng)絡(luò)直播熱潮襲來(lái)，直播內(nèi)容越來(lái)越多元化，形式也更加的豐富，“電商直播帶貨”逐漸以大眾熟悉的購(gòu)物方式進(jìn)入到我們的日常生活，成為2020年最火的購(gòu)物方式。
  現(xiàn)在“直播帶貨”可謂是風(fēng)生水起，不僅火了一群主播，也吸引了眾多明星下場(chǎng)賣(mài)貨。前有李佳琦薇婭大紅大紫成為賣(mài)貨一哥一姐，老羅高調(diào)入場(chǎng)賣(mài)貨還債，后有柳巖、陳赫、劉濤、汪涵等各路明星紛紛“下沉”開(kāi)直播，越來(lái)越多的明星走進(jìn)帶貨大V的直播間。
  “電商直播”如此之火，已經(jīng)成為超級(jí)風(fēng)口了？人人都可直播嗎？電商直播到底要怎么做？未來(lái)的出路在哪？想要入場(chǎng)“電商直播”，你要知道的還有這些。
  電商直播已成為超級(jí)風(fēng)口?
  2016年淘寶直播的興起，是電商直播的源頭?？焓衷?8年與“有贊”聯(lián)合進(jìn)軍短視頻電商，抖音電商也緊隨其后。2019年京東、網(wǎng)易考拉、拼多多等電商平臺(tái)開(kāi)始第二梯隊(duì)。到2020年的今天為止，直播電商的第五個(gè)年頭，進(jìn)入了最紅火的時(shí)期。
  阿里研究院公開(kāi)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)可以看到，2020年初步預(yù)計(jì)中國(guó)電商直播的GMV將達(dá)到6000億左右，在電商市場(chǎng)滲透率達(dá)到5.5%左右。
  當(dāng)然疫情原因?qū)е律虉?chǎng)等實(shí)業(yè)不景氣也是“電商直播”迎來(lái)大爆發(fā)的催化劑，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)給人帶來(lái)了不少便利，不僅是縮短了空間距離，還催生了很多新的行業(yè)和生態(tài)，“萬(wàn)物皆可直播”，主播帶貨更是使直播得以精準(zhǔn)變現(xiàn)。
  6月1日618大戰(zhàn)正式開(kāi)打當(dāng)天，董明珠上陣直播帶貨，單日成交額超65.4億元。5月15日百度CEO李彥宏也進(jìn)入直播，百度的市值因此一夜暴漲120億人民幣。從淘寶直播入場(chǎng)，到抖音、快手加速內(nèi)容商業(yè)化，明星也好、董明珠李彥宏等商業(yè)人的加入也罷。我們可以見(jiàn)得，這行業(yè)所帶來(lái)的盈利是不可小覷的。
   當(dāng)下電商直播市場(chǎng)發(fā)展前景一片大好，許多人都摩拳擦掌躍躍欲試，但真的“人人都可直播帶貨”嗎？想要從“電商直播大軍”中脫穎而出并非一件易事，前期的投入、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及背后的資本，還是有些東西需要先了解清楚的。
  01 專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)非常重要
  直播賣(mài)貨，最重要的是“貨”，是選品。當(dāng)然人也很重要，品牌和廠家會(huì)傾向于選擇有影響力的大V、明星合作。這也是現(xiàn)在普通老百姓和小博主入場(chǎng)難的原因之一。
  選品要經(jīng)過(guò)初選、團(tuán)隊(duì)試用、主播再次試用、通過(guò)后才可以。如果出現(xiàn)李佳琦“不粘鍋翻車(chē)”、或羅永浩“花點(diǎn)時(shí)間花朵蔫壞”事件，主播個(gè)人信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)能力就會(huì)遭到質(zhì)疑，需要及時(shí)公關(guān)和補(bǔ)救，這一點(diǎn)羅永浩做的其實(shí)蠻不錯(cuò)，得到了錘粉和路人的好評(píng)。
  除了商品本身保證不出錯(cuò)，性?xún)r(jià)比也是大家非常關(guān)注的一點(diǎn)，說(shuō)白了就是價(jià)格。這就類(lèi)似于我們?cè)谔詫氋I(mǎi)東西，即使東西已經(jīng)很心動(dòng)了，但是如果價(jià)格過(guò)高，還是會(huì)考慮等待限時(shí)秒殺和活動(dòng)價(jià)，比如“雙11”和“618”雖然規(guī)則常常復(fù)雜到讓人想破口大罵，但還是會(huì)計(jì)算著優(yōu)惠去購(gòu)買(mǎi)。
  每個(gè)人都會(huì)有下沉需求，所以下沉市場(chǎng)這塊蛋糕確實(shí)很香，你看拼多多他不算紅火嗎？
  02 強(qiáng)大的資本做支撐
  直播電商促進(jìn)了背后MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展，謙尋文化和美ONE憑借薇婭和李佳琦兩位大主播，今年4月的機(jī)構(gòu)流量分別達(dá)到1.46億人次以及0.80億人次，牢牢占據(jù)機(jī)構(gòu)排行榜頭兩位。
  由于平臺(tái)的多樣化，直播帶貨的收益模式也在不斷完善，以下圖為例，抖音快手賣(mài)貨交易所得，除了本身平臺(tái)的抽傭、還要有電商平臺(tái)、以及MCN機(jī)構(gòu)、主播的層層抽傭。
  近幾年來(lái)直播電商行業(yè)的一個(gè)投資趨勢(shì)，經(jīng)歷了2018-2019年的政策監(jiān)管，到今年，直播電商逐漸發(fā)力，很多MCN機(jī)構(gòu)和一些電商平臺(tái)獲得了投資。
   資本運(yùn)作行業(yè)，行業(yè)擴(kuò)張資本。越來(lái)越多的人想擠進(jìn)電商直播，孤勇奮戰(zhàn)始終是不行的，背靠大樹(shù)好乘涼，建議要深入去了解和挖掘，考慮個(gè)人發(fā)展和公司機(jī)制、返傭條件、帶貨層級(jí)相關(guān)要求等。善于運(yùn)用自己的能力并在一個(gè)良好的平臺(tái)發(fā)揮和創(chuàng)造。
  電商直播的發(fā)展趨勢(shì)如何？
  2020年直播電商的爆發(fā)至今，可以看出之后將會(huì)更加的精細(xì)化和多元化，不僅明星大V、機(jī)構(gòu)紅人、還有品牌廠家、以及商業(yè)人士加入這個(gè)隊(duì)伍。隨競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，各個(gè)品類(lèi)將會(huì)更加的專(zhuān)業(yè)和精細(xì)化分，更加具有專(zhuān)攻性。高價(jià)品牌商品與低價(jià)下沉商品共行，不僅是下沉市場(chǎng)，一二線城市的銷(xiāo)售額也將越來(lái)越可觀。
  趙圓圓總結(jié)，直播電商在去年的規(guī)模大致是4500億左右，今年預(yù)計(jì)能逼近9000億，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年預(yù)計(jì)是122%。按照這個(gè)速度，瓶頸應(yīng)該是在2.5萬(wàn)億左右。在到達(dá)2萬(wàn)億之前，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)一直是紅利期。
  艾媒下圖的數(shù)據(jù)也預(yù)測(cè)到2020年將會(huì)持續(xù)以超100%的增速增長(zhǎng)到9610億元。
   不僅是電商直播，萬(wàn)物皆可直播的時(shí)代，社交、教育、科技、政務(wù)、科研等各領(lǐng)域也將會(huì)逐漸迎來(lái)直播的發(fā)展期。5G時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將更加快速和便捷，電商和品牌對(duì)直播帶貨的變現(xiàn)需求也促進(jìn)了更高速的發(fā)展。資本的投入和選擇，明星和各CEO的瘋狂涌入，針對(duì)主播培訓(xùn)的各類(lèi)課程的增加等等各個(gè)方面，爆發(fā)期難免伴隨著浮躁，所以進(jìn)入任何行業(yè)，都要思考，初心在哪，如何給自己和行業(yè)帶來(lái)進(jìn)步。品牌和企業(yè)又如何真正傳遞好的影響和便利大眾用戶(hù)。在這個(gè)“快”時(shí)代，不要輕易跟風(fēng)，認(rèn)真思考，才能真的做好事情。